Існують чотири складові «маркетингового комплексу», які також називаються «чотири»: продукт, його ціна, місце продажу і тактика, що використовується для просування. Стимулювання збуту є елементом рекламного компонента і відбувається в місці продажу.
Особливості
Тактика стимулювання збуту має на меті викликати інтерес споживачів до продукції чи продуктів компанії. Ця тактика включає знижки клієнтів, подарунки та безкоштовні зразки. Такі ініціативи спонукають клієнтів купувати товари.
Переваги
Коли компанія розширюється на нові ринки, вона використовує схеми стимулювання збуту для розуміння прийнятності продукту. Продажі та прибутки компанії зростають, оскільки більше клієнтів залучені до придбання його продукції. Клієнти отримують вигоду, оскільки вони можуть спробувати продукт, перш ніж зробити остаточну покупку.
Типи
Заохочення продажів поділяються на три основні типи. Заохочення клієнта до продажів інформує споживачів, що продукт існує. Компанії витрачають багато часу, грошей і зусиль на ці стратегії. Рекламні акції, що базуються на продажах, надають бонусам та стимулам для команди збуту, щоб мотивувати їх на продаж, наскільки це можливо. Тактика роздрібної торгівлі пропонує комісійні для роздрібних торговців, які продають і рекламують продукцію компанії.
