Вхідний маркетинг складається з декількох форм маркетингу, включаючи соціальні медіа, блоги, пошукова оптимізація або SEO, а також контент-маркетинг. Основна ідея вхідного маркетингу полягає в тому, щоб підвищити обізнаність і новий трафік для вашого бізнесу.
Що таке вхідний маркетинг?
Вхідний маркетинг використовується для залучення нових клієнтів до вашого сайту шляхом написання корисного та відповідного вмісту. Цей тип маркетингу трохи відрізняється від вихідного маркетингу, оскільки з вхідним маркетингом клієнти знаходять вас у своїх блогах, соціальних мережах і пошукових системах.
Як зробити вхідний маркетинг
Вхідний маркетинг полягає в першому залученні незнайомців до вашого бізнесу, що можна зробити за допомогою створення цікавих повідомлень у соціальних мережах і повідомлень у блогах з особливими ключовими словами, які виділяються. Ключові слова повинні складатися з фраз, які ваша цільова аудиторія вводить у пошукові системи. Щоб з'ясувати, які ключові слова використовувати у своєму вмісті, скористайтеся інструментами пошуку ключових слів, такими як Moz, Google AdWords і Spyfu. Ці інструменти надають вам доступ до популярних ключових слів пошуку.
Як тільки ви отримаєте відвідувачів на ваш сайт, наступною метою є перетворення їх на потенційних клієнтів. Щоб зробити це, напишіть заклик до дії на своєму вмісті, щоб примусити відвідувача заповнити форму. Наприклад, багато веб-сайтів пропонують безкоштовну електронну книгу, інфографіку, підказки або веб-семінари в обмін на електронну адресу відвідувача. Мета полягає в тому, щоб отримати адресу, щоб ви могли надсилати їм регулярну інформацію, щоб залучити їх.
Далі, це все про прагнення перетворити потенційних клієнтів на клієнтів, надаючи їм регулярні електронні листи з продажу та просування ваших послуг або продуктів.
Приклади вхідного маркетингу
Одним з прикладів вхідного маркетингу є маркетинг соціальних медіа. Соціальні медіа - це чудовий спосіб залучити нових потенційних клієнтів та залучити їх до вашого веб-сайту. Наприклад, якщо ви продаєте продукт охорони здоров'я, і у вас є 800 улюблених на вашій сторінці Facebook, це, ймовірно, поєднання поточних клієнтів і нових потенційних клієнтів. Якщо ви хочете перетворити клієнтів на клієнтів, ви повинні переконати їх у подальшому погляді на ваш продукт здоров'я. Ідея полягає в тому, щоб запропонувати коди купонів, угоди на обмежений час або навіть сторінки з ексклюзивними пропозиціями, щоб ви могли залучити їх і отримати їх на свій веб-сайт. Пропонування послідовних повідомлень соціальних медіа, які будуть залучені до ваших потенційних клієнтів, також є ідеальним. Створення послідовних повідомлень створює довіру як до ваших поточних клієнтів, так і до нових потенційних клієнтів.
Інший приклад - надання маркетингу електронної пошти для воронки продажів. З більшості маркетингових стратегій контенту маркетинг по електронній пошті має великий потенціал для зростання та доходів. Електронний маркетинг включає надсилання електронних листів особам, які надали вам свої адреси електронної пошти; метою є заохотити їх повернутися до вашого веб-сайту. Як тільки вони з'являться на вашому сайті, ви можете спробувати переконати їх стати клієнтом, що платить. Електронний маркетинг - це не лише розсилка повідомлень електронної пошти. Створіть маркетингову кампанію електронної пошти, яка надає випадкові електронні листи з корисною інформацією, яка залучає ваших потенційних клієнтів. Наприклад, один тиждень електронною поштою може бути керівництвом, яке пояснює ваш продукт і переваги, наступним може бути відгуки та відгуки, а інший може бути або інфографікою, або порівнянням з конкурентами.
