Лізинг бізнесу знижує багато недоліків, пов'язаних з покупкою або відкриттям компанії. Одним з головних переваг є фактор «спробуйте, перш ніж купувати», який дозволяє краще відчути, чи хочете ви вкласти значні гроші. Розуміння основ лізингу бізнесу допоможе вам прийняти більш обґрунтоване рішення щодо цього процесу та захистити свої інтереси.
Виконайте Due Diligence
Першим кроком у лізингу бізнесу є проведення належної перевірки та дослідження історії бізнесу. Швидше за все, вам знадобиться укласти угоду про нерозголошення та, можливо, потрібно буде сплатити плату за отримання доступу до цих документів. Запитуйте баланс компанії, звіт про прибутки та збитки, звіти про податкові декларації, дебіторську заборгованість і кредиторську заборгованість, докладні звіти про продажі, річні бюджети компаній і відомств, банківські виписки, звіти про рух грошових коштів, документи про власність, патенти, торгові марки, авторські права, ліцензії, контракти та перелік активів. Якщо це можливо, отримайте трирічні документи, щоб визначити, чи бізнес зростає, застійний або знижується.
Порівняйте оренду чи покупку
Як тільки у вас є фінансові дані про бізнес, проведіть порівняння ваших витрат, щоб орендувати бізнес проти покупки. Хоча у вас не може бути грошей або бажання купувати бізнес, виконання цього сценарію може допомогти вам краще вести переговори. Розповідаючи власнику бізнесу, «якщо я купую бізнес, я можу зробити це багато чого …» або «Мої витрати будуть тільки настільки …» може допомогти власникові побачити вашу точку зору і переконати його дати певну позицію. Це також допоможе визначити, чи потрібно створити ситуацію оренди з покупкою.
Аналіз різних видів оренди
Деякі оренди вимагають від вас сплатити відсоток від вашого валового чи чистого доходу. Це допоможе вам, якщо продажі погані, але вимагає від вас сплатити більше прибутку орендодавцеві, якщо ви добре. Інші оренди вимагають від вас сплатити щомісячну або абонентську плату. Ці орендовані договори оренди можуть залишатися фіксованими протягом терміну оренди або ескалації, що дозволяє витрачати менше грошей на початку строку, коли у вас можуть бути менші продажі.
Подумайте про лізинг, щоб купити
Якщо ви добре справляєтеся з бізнесом, це може мати сенс викупити власника, так що ви можете зберегти більше прибутку для себе і уникнути того, щоб власник взяв бізнес назад, як тільки ви повернете його. Спробуйте домовитися про застереження, яке дозволяє вам придбати бізнес на свій розсуд, але не вимагає від вас цього робити. Наприклад, ви можете обговорити угоду, за допомогою якої ви можете застосувати орендні платежі першого року до ціни покупки. Чітко встановіть вартість і терміни викупу.
Переговори
Після того, як ви дізнаєтеся, як здійснюється бізнес і ваші різні варіанти оренди, почніть переговори, щоб визначити, які активи, умови та інші міркування власник готовий включити в оренду. Наприклад, запитайте, чи власник готовий працювати в якості консультанта або якщо ключові члени команди залишаться, якщо ви керуєте бізнесом. Визначте, чи залишить власник усі матеріальні активи в бізнесі, такі як комп'ютери та інше обладнання, зберігайте всі договори оренди та обслуговування, або додайте до страхових полісів.
Встановіть умови
Як тільки ви відчуваєте життєздатність бізнесу, знайте, що власник готовий орендувати вам і вашу здатність керувати бізнесом, пишіть лізинг, встановлюючи потрібні умови. Це повинно включати початкову та кінцеву дату, коли сплачуються орендні платежі, штрафні санкції за прострочені платежі, умови, за яких кожна сторона може припинити оренду, хто володіє активами, хто утримує майно і хто має які юридичні зобов'язання. Обговоріть, хто буде фінансувати бізнес, який може вимагати від власника сплатити орендну плату за будівлі, платежі за обладнання та попередні податки. Визначте, хто буде нести страхування на матеріальних об'єктах і хто буде платити за інші види страхування, наприклад, що охоплює відповідальність приміщень.
Забезпечити законність оренди
Тільки тому, що ви та інший власник малого бізнесу погоджуються з умовами оренди, це не означає, що оренда є законною. Ви можете мати місцеві, державні та федеральні правила, положення та закони, які заміняють вашу угоду. Вони можуть привести вас до відповідальності, яких ви не знали, і дозволили орендодавцю розірвати договір оренди або відмовитися від продажу бізнесу. Працюйте з бізнес-брокером і адвокатом, які знайомі з правовими принципами оренди бізнесу. Попросіть їх пояснити Вам не тільки Ваші права, але й Ваші зобов'язання. Подивіться на положення про відхилення від конкуренції, яке не дозволяє орендодавцеві відкрити конкуруючу компанію, а також пункт, який дає змогу орендувати, якщо ви хочете піти з бізнесу рано.
