Оптовики є основним каналом розподілу більшості товарів на ринку. Вони діють як посередники між виробниками та роздрібними торговцями і можуть спеціалізуватися в одній або декількох галузях. Є оптовики меблів, оптовики бакалії, оптовики вина і так далі. Цей шлях кар'єри може бути дуже прибутковим для тих, у кого є сильні навички продажу та очі для бізнесу.
Що робить оптовик?
Якщо ви хочете продати одяг, електроніку, напої або домашні аксесуари, ви, швидше за все, придбати їх у оптовиків. Звичайно, можна вести переговори безпосередньо з виробниками, але це не завжди можливо. Купівля у ритейлерів буде дорогою, особливо якщо вам потрібна велика пропозиція. Оптовик, з іншого боку, може полегшити цей процес і дати вам найкращі ціни.
Що робити, якщо ви хочете стати оптовиком самостійно? Це прекрасно, якщо ви дотримуєтеся закону і знаєте свої обов'язки. У цьому випадку вам необхідно отримати оптову ліцензію. Вимоги змінюються залежно від галузі та типу бізнесу. Є кілька типів оптовиків, і кожен має свою роль. До них відносяться:
- Оптовики торговців
- Оптовики з обмеженим набором послуг
- Оптовики повного комплексу послуг
- Спеціальні оптовики
- Агенти та брокери
Наприклад, торговельні оптовики несуть відповідальність за придбання, зберігання та перепродаж товарів. Загалом, вони обробляють широкий асортимент продукції, від приладдя для чищення до електроніки. Вони купують оптом і продають у невеликих кількостях. Оскільки вони не орієнтовані на певний тип продукту, вони не мають експертних знань в тій чи іншій області. Вони, однак, несуть великий запас і пропонують конкурентоспроможні ціни.
Для порівняння, спеціалізовані оптовики матимуть широкі знання про продукцію, яку вони продають. Один, який пропонує оптові комп'ютерні аксесуари, наприклад, зможе пояснити, як кожна частина працює, які її пільги і чи є кращі альтернативи.
Незалежно від того, який шлях ви обираєте, є хороший шанс знайти вигідну нішу і розвивати свій бізнес. Оптовики заробляють гроші, купуючи товари від виробників за низькою ціною і перепродаючи їх роздрібним торговцям або дистриб'юторам для отримання прибутку. Пам'ятайте, що початок такого роду бізнесу не буде дешевим. Окрім початкових інвестицій, Вам необхідно буде орендувати або придбати склад, найняти співробітників для обробки Вашої продукції та постійно поповнювати свій запас.
Навіщо отримувати оптову ліцензію?
Оптова ліцензія, також відома як оптовий дозвіл, дозволяє Вам запускати та управляти бізнесом у цій галузі. Тільки тому, що у вас є ділова ліцензія, це не означає, що ви можете купувати товари оптом і продавати їх роздрібним продавцям. Цей вид діяльності підпорядкований різним законам.
Оптові вимоги варіюються від одного штату до іншого і однієї галузі до іншої. Витратьте час на дослідження законів у вашому штаті, перш ніж розпочати продаж. Власники бізнесу Нью-Йорка, наприклад, повинні отримати дозвіл на оптову торгівлю, якщо вони планують працювати на визначеному громадському оптовому ринку і продавати продукти харчування або сільськогосподарські товари. Ліцензія повинна поновлюватися кожні три роки.
Без цього типу ліцензії ви навіть не зможете придбати товари оптом. Виробники захочуть бачити ваш оптовий дозвіл для того, щоб ви не купували їхні продукти для власного використання. Крім того, неспроможність представити ці докази правовим органам може призвести до великих штрафів.
Подайте заяву на отримання дозволу на оптовий продаж
Є кілька речей, які потрібно зробити, перш ніж подавати заявку на оптову ліцензію. По-перше, необхідно юридично зареєструвати свій бізнес. Почніть з вибору назви та юридичної структури для вашої компанії. Вирішіть, чи хочете ви зареєструвати приватного підприємця, товариство, товариство з обмеженою відповідальністю або корпорацію. Це визначатиме, скільки податку ви повинні сплатити, і якими законами ви повинні відповідати.
Далі зверніться до податкового ідентифікаційного номера на веб-сайті IRS. Цей унікальний ідентифікатор схожий на особистий номер соціального страхування. Без неї ви не зможете сплачувати податки, відкривати бізнес-банківські рахунки та рахунки-фактури. Після отримання ідентифікаційного номера податку виконайте необхідні дії для отримання загальної бізнес-ліцензії. Також відомий як дозвіл продавця, цей документ видається державними установами. Його ціна залежить від типу бізнесу та його місцезнаходження. Наприклад, якщо ви живете в Каліфорнії і плануєте працювати в цьому штаті, ви можете подати заяву на отримання ділової ліцензії на офіційному веб-сайті штату.
Після завершення цих дій ви можете подати заяву на отримання дозволу на оптову торгівлю. Цей документ дозволяє не сплачувати податок на придбані вами товари. Оптові потреби відрізняються між державами. Наприклад, вам потрібно отримати оптову ліцензію на продаж алкогольних напоїв у штаті Массачусетс. У цьому випадку необхідно надати електронні копії ліцензії на податок на алкоголь і тютюн та Бюро торгівлі, форму випуску інформації про кримінальну справу про злочинця та гарантію. Крім того, необхідно мати свій склад, зареєстрований у FDA, та надати копії його плану поверху. Збори варіюються від $ 3000 до $ 10,000. Ви можете подати заявку онлайн на веб-сайті держави.
Власники підприємств, які планують продавати ліки за рецептом і без рецепта, підпадають під різні правила. Знову ж таки, необхідно отримати оптову ліцензію на ліки або оптову ліцензію на аптеку. Якщо ви живете у Вашингтоні, вам потрібно буде відповісти на кілька запитань як частину вашої заяви. Вони будуть пов'язані з вашими повноваженнями, партнерами, професійною відповідальністю та іншими ключовими аспектами. Перш ніж видавати ліцензію, ваш об'єкт перевірятиметься, щоб забезпечити його відповідність закону.
Штат Індіана вимагає від оптових торговців наркотиками отримати акредитацію з акредитованими оптовими дистриб'юторами, що пройшли перевірку, перед тим як подати заявку на отримання ліцензії. Якщо ви плануєте оперувати в Монтані, ви повинні заповнити запит Національного банку даних практикуючих і надати копію плану поверху вашого закладу разом з описом заходів безпеки. Плата за подання заявки становить $ 240. Оптові торговці наркотиками, які проживають у штаті Айова, повинні мати реєстрацію Закону про контрольовані речовини.
Розвивайте свій оптовий бізнес
Після того як ви отримали оптову ліцензію, зосередьтеся на розвитку вашого бізнесу. У цій галузі відносини - це все. Складіть список виробників, запитайте кілька котирувань і порівняйте їхні пропозиції пліч-о-пліч. Придбайте товари, які недостатньо доступні у вашому регіоні. Це дасть вам конкурентну перевагу і дозволить вам стягувати більш високі ціни.
Використовуйте потужність технології для оптимізації управління запасами, продажів і виставлення рахунків. Дослідіть своїх конкурентів, щоб побачити, що вони пропонують, і скільки вони стягують. Далі, зверніться до потенційних покупців і зробіть їм кращу пропозицію. Хороший спосіб просування вашого оптового бізнесу - відправляти зразки. Таким чином, роздрібні торговці матимуть можливість спробувати свої продукти перед тим, як укласти довгостроковий контракт.
Подумайте про надання спеціальних пропозицій покупцям, які купують оптом. Наприклад, якщо в ресторані замовляють великі кількості вина або спиртних напоїв, ви можете надати регулярні знижки або безкоштовні пляшки. Іншим варіантом є створення програми стимулювання для роздрібних торговців, які рекомендують ваші товари та послуги іншим місцевим підприємствам.
Не забувайте створювати свою онлайн-присутність. Налаштуйте веб-сайт, який описує ваші послуги, і підкреслює, що вас відрізняє. Перелічіть найкращі продукти та вкажіть будь-які знижки. Зв'яжіться з потенційними покупцями електронною поштою та закликайте їх відвідати ваш веб-сайт і запросити безкоштовну пропозицію.
