Бізнес-плани - це інструменти, які використовуються покупцями та продавцями бізнесу. Іноді керівна група в компанії прагне придбати компанію від існуючих власників, або зовнішня група може намагатися її придбати. Був би створений бізнес-план для представлення потенційним джерелам капіталу - власного капіталу або боргу, який може фінансувати операцію. У ситуації, коли власники намагаються продати свою компанію, вони використовують бізнес-план для залучення потенційних покупців. Бізнес-план включає в себе описовий розділ, складання фінансової історії та прогнозовані фінансові результати.
Складіть історичну фінансову інформацію. Попередні результати діяльності компанії - доходи та прибутки - важливі для визначення вартості компанії або купівельної ціни. Поєднати звіти про прибутки та збитки, баланси та звіти про рух грошових коштів за п'ять років, якщо компанія довго працювала. Помістіть їх у зворотній частині плану після розділу розповіді.
Опишіть компанію на перших 10 сторінках розповіді, щоб описати діяльність компанії. Поговоріть про продукцію або послуги, які пропонує компанія, ринки, на яких компанія конкурує, і позицію, яку компанія займає в цій галузі. Дайте деяку інформацію про історію компанії, в тому числі, коли вона була заснована і як вона розвивалася. Включіть резюме інформації про поточні доходи та прибутки компанії.
Покажіть переваги компанії. Чітко визначте конкурентні переваги компанії. Розмова про патенти або іншу інтелектуальну власність, що створює для підприємства тривалу цінність. Лояльною клієнтською базою компанії є ще одне джерело цінності для опису.
Профільну команду керівництва. Сильна, досвідчена управлінська команда є основним елементом цінності компанії. Надайте біографічну інформацію про ключових членів команди та внесок, який вони вносять до організації.
Представити план придбання. Складіть переконливий приклад того, чому компанія зможе збільшити свої доходи і прибутки в майбутньому. Поговоримо про сприятливі тенденції в галузі та про те, як виграє компанія. Опишіть, які зміни в стратегічному напрямку можна зробити для досягнення вищих доходів і прибутків. Показ причин, чому компанія збільшить вартість після придбання, є важливою як для потенційних покупців, так і для тих суб'єктів, які можуть надавати фінансування.
Перерахуйте потенційну економію коштів. Багато разів, коли компанія придбається іншою, економія коштів може бути результатом об'єднання персоналу, засобів або функцій двох компаній і усунення дублювання.
Представити фінансові прогнози. За три-п'ять років подивіться на майбутнє та прогнозуйте фінансові результати компанії. Знову показують звіти про прибутки та збитки, баланси та звіти про рух грошових коштів. Такі таблиці прогнозують узагальнений випадок, викладений в описі, про збільшення вартості компанії після її придбання.
Поради
-
Принесіть до життя бізнес-план, включивши літературу, статті про компанію в торговельні видання, нагороди, які отримали продукти компанії - все, що створює відчуття збудження про те, що компанія досягла.
Напишіть план цікавим чином, але не перебільшуйте потенціал компанії.
Увага
Бізнес-план для придбання містить конфіденційну інформацію про компанію, включаючи фінансові дані та плани на майбутнє. Переконайтеся, що адвокат розробляє угоду про конфіденційність для людей, які переглядають бізнес-план для підписання. Слідкуйте за всіма, хто бачить план.
