Mary Kay Cosmetics, Herbalife та Amway - це приклади компаній з прямих продажів. Засновники цих компаній знали, що існує потреба в їхній продукції і виконали її. Той, хто хоче розпочати власну компанію прямих продажів, повинен мати значну кількість капіталу під рукою, або їм необхідно розробити детальний бізнес-план для отримання фінансування від банку.
Елементи, які вам потрібні
-
Стартовий капітал
-
Бізнес-план
-
Виробник або оптовик
-
Цифрова камера
-
Роздрібний каталог
-
Роздрібна ціна листа
-
Форма роздрібного замовлення
-
Роздрібний веб-сайт
-
Продаж лист
-
Брошура
-
Оптовий каталог
-
Лист оптової ціни
-
Форма оптового замовлення
-
Самозмінні сайти
-
програмне забезпечення багаторівневого маркетингу
Запуск компанії з прямих продажів
Подумайте про типи продуктів, які ви хотіли б продати. Перейдіть в онлайн і подивіться, чи хтось продає ці продукти через плани прямих продажів. Вивчайте свою продукцію, продаючи методи та план компенсації. Дізнайтеся, чи вони розвантажують або розсилають індивідуальні замовлення клієнтам своїх дистриб'юторів. Розгляньте можливість стати дистриб'ютором та ознайомтеся з бізнесом прямих продажів, перш ніж вийти на власний розсуд.
Визначте продукти, в яких ви хочете почати. Пошук в Інтернеті для оптовиків і дистриб'юторів для цих продуктів. Перевірте каталог оптовиків США та американських постачальників для потенційних оптовиків або виробників цих продуктів. Виберіть оптовика або виробника, який надає найнижчі витрати на одиницю продукції та послуги з перевантаження.
Замовте деякі зразки продуктів від вашого оптовика або виробника разом з каталогами. Визначте роздрібні ціни на продукти, позначаючи їх достатньо, щоб вони могли бути продані з метою отримання прибутку для дистриб'юторів або суб-оптовиків. Створити ціновий аркуш для продукції разом з формою замовлення.
Прийміть рішення щодо потенційних планів продажу для вашого бізнесу, включаючи плани партій, Інтернет або поштове замовлення. Проведіть вечірку для сім'ї та друзів, щоб розпочати роботу. Отримуйте реферали на першій партії та почніть збільшувати кількість показів. Тримайте деякі фандрайзери через вашу церкву та місцеві школи. Розповсюджуйте каталоги та бланки замовлень у стоматологічних і лікарських відділеннях, місцях ремонту автомобілів та інших високопрофільних ділянках, де є зал очікування.
Фотографуйте свої продукти та напишіть резюме для кожного з них. Наймайте когось, щоб створити веб-сайт для ваших роздрібних продажів. Розмістіть свій веб-сайт через пошукові системи, такі як Google.com, Yahoo.com і Altavista.com.
Розробити бізнес-план для своїх дистриб'юторів. Встановіть комісійну структуру, яка дозволяє дистриб'юторам купувати продукцію на 25 відсотків до 40 відсотків від роздрібної ціни. Створіть невеликий відсоток для того, щоб зробити відсоток від продажів кожного дистриб'ютора. Замовляйте багаторівневе програмне забезпечення для маркетингу, щоб ви також могли розробити багаторівневу структуру комісій на декількох рівнях глибоко. (Див. Ресурс 3.)
Наймайте копірайтера, щоб створити продажний лист, брошуру та оптовий каталог, прайс-лист і форму замовлення для підбору потенційних дистриб'юторів у ваш бізнес. Попросіть вашого дизайнера розробити спеціальний веб-сайт для рекрутингу дистриб'юторів. Поінформуйте дизайнера веб-сайту, що ви хочете, щоб цей веб-сайт самостійно розмножувався для дистриб'юторів, коли вони приєднуються до вашого бізнесу.
Розміщуйте оголошення в газетах, журналах бізнес-можливостей і таблоїдах, щоб набирати дистриб'юторів для вашого бізнесу. Надішліть листи з продажу та брошури тим, хто відповідає на ваші оголошення. Розмістіть свій веб-сайт для оптової торгівлі через пошукові системи.
Поради
-
Найкраще розпочати роздрібну торгівлю, щоб визначити, які методи працюють. Пізніше, починаючи зосередитися на побудові дистриб'юторської мережі та знизити всі роздрібні продажі, за винятком Інтернету. Ви будете багато зайняті заповненням замовлень і розсилкою дистриб'юторських пакетів. Залучайте членів сім'ї, коли компанія зростає. Працюйте з дому, поки не потрібен офіс.
