Американці є силою споживчого ринку на 300 мільйонів чоловік. Однак, не кожна людина є потенційним покупцем кожного виробу, який виробляється і продається. Всесвіт споживачів розкривається маркетологами, які сегментують найбільш родючі групи для кожного конкретного продукту. Сегментація ринку в дисципліні маркетингу - це визнання необхідності бути ефективними та ефективними з обмеженими ресурсами, розуміння цільових груп споживачів як на демографічному, так і на психографічному рівнях, які стосуються ставлення, сприйняття та переконання факторів, пов'язаних з его та я - ідентичність, яка може вплинути на придбання продукту.
Зрозумійте, що гендер є найосновнішим демографічним описом споживчого ринку. Маркетологи гігієнічних серветок знають, що їх споживчий ринок буде на 100% жіночий. Тим не менш, маркетологи презервативів знають, що в той час як чоловіки будуть їх домінуючою базою користувачів, жінки також є важливою групою купівлі. Продукт з жіночою групою користувачів буде використовувати зображення, кольори та мову, щоб звернутися до жінок-клієнтів. Аналогічно, продукт з чоловічою групою купівлі буде використовувати зображення, які звертаються до чоловіків, стереотипно привабливі жінки, автомобілі або спорт.
Визнати, що вік є другим найважливішим дескриптором групи споживчих покупців і впливає на того, хто і що купується. Іграшки використовуються дітьми, але купуються батьками і дідусями. Тим не менш, іграшки продаються для дітей, які потім змушують своїх основних покупців усвідомлювати своє бажання володіти іграшкою. Ринок іграшок США становить 20 млрд. Доларів. Згідно з Ecommerce-Guide.com, 41 відсоток іграшок, придбаних онлайн, є жінками, тоді як тільки 29 відсотків чоловіків купують іграшки в Інтернеті. Отже, виробники іграшок більш схильні до передачі реклами до жінок - якщо іграшка більше пов'язана, звичайно, з більш стереотипною чоловічою діяльністю, такою як контактна спортивна або гоночна машина.
Вік тільки зросте, оскільки визначатиметься як споживчий ринок, оскільки старіння населення нашої країни зростає. Виробники певних видів продукції повинні відповідно адаптувати свої маркетингові та рекламні плани. Барвник для фарбування сивого волосся найчастіше купують жінки у віці 45 років і старше. Маркетологи враховуватимуть цей факт при розробці рекламних програм для досягнення цих споживачів. У засобах масової інформації вони виберуть журнал «Більше» над «Мадемуазель», або ж виступлять Лорен Хаттон, як молоду актрису Лорен Лондон.
Чоловіки середнього віку, природно, не відчувають себе такою жваво, як у свої молодші дні, і стануть споживчим ринком для швидких, кричущих, спортивних автомобілів і облисіння. Виробники автомобілів рекламуватимуть на гольф-каналі або на ESPN, щоб досягти цих чоловічих споживчих ринків, що характеризуються як демографічними (віковими), так і психографічними (чоловіча) факторами.
Врахуйте, що географія також є важливим фактором, що впливає на споживчі ринки. Ковбойські чоботи та капелюхи є великими продавцями в Остіні, штат Техас, але продаються тільки тангенціально в Олбані, Нью-Йорк. Іншим способом сегментування групи споживчих покупців є дохід. Кількість людей на ринку для нових 300 000 доларів Ferrari набагато менше, ніж потенційний споживчий ринок для нового Ford $ 30,000. Навіть у межах Ferrari-купівля група, Голівуд, California, буде більше фінансово життєдайний як географічне розташування ніж Hollywood, Florida, незважаючи на обидва області містять справедливу частку wealthy споживачів.
Далі уточнити визначення групи споживчих закупівель за допомогою психографічних факторів, які часто є основою рішень про закупівлю. Люди, які були покинуті або жорстоко поводяться як діти, можуть мати психологічну схильність до продуктів, реклама яких обіцяє безпеку непорушеного сімейного підрозділу або «тому, що ви варті того» рекламні повідомлення. Людина, яка виросла в бідності, може бути головним кандидатом на придбання предметів розкоші, таких як вишукані шампанські, дорогі автомобілі, ювелірні вироби та інше, чи можуть вони собі це дозволити чи ні.
