Економічна теорія, що називається рівновагою Бертрана, описує концепцію, якою ми щодня користуємося. Це вигадливий спосіб сказати, що споживачі купуватимуть продукт з найдешевшою ціною, всі інші речі будуть рівними. Хоча ця ідея може здатися здоровим глуздом, вона має основу в економічній теорії.
Що таке рівновага Бертрана?
У 1883 році Джозеф Луї Франсуа Бертран створив модель цінової конкуренції, в якій описувалося, як фірми встановлюють ціни на свою продукцію.
Його теорія базувалася на наступних припущеннях:
- Ринок має тільки двох постачальників.
- Обидва постачальника виробляють один і той же однорідний, недиференційований продукт.
- Кожна фірма має однакову граничну вартість виробництва.
- Споживачі байдужі до того, який продукт вони придбали.
- Постачальники одночасно встановлюють свої ціни.
Стратегії ціноутворення та результати
Фірма має три варіанти встановлення цін. Виробник може встановити ціну вище конкуренції, рівну ціні конкурента або нижче конкуренції.
Споживчі дії під Бертраном Дуополі
Бертран висловив припущення, що споживачі будуть приймати свої рішення щодо купівлі на основі ціни. Фірма з найвищою ціною отримала б нульові покупки. Якщо обидві фірми мають однакову ціну, споживачі розділять свої покупки на 50-50. Фірма з найнижчою ціною виграла б ринок і отримала 100 відсотків покупок у споживачів.
Рівновага ціни Бертрана
У спробі продати свою продукцію споживачам, чутливим до цін, фірми намагатимуться встановити свої ціни трохи нижче конкуренції. Однак це може призвести до цінової війни, оскільки конкурент реагує на зниження ціни нижче конкуренції. Ціни продовжуватимуть зменшуватися, поки вони не досягнуть граничних витрат фірми на виробництво.
Коли ціни дорівнюють граничним витратам виробництва, жодна фірма не буде отримувати прибуток, і вони не матимуть бажання продавати будь-яку продукцію. Таким чином, рівноважна ціна Бертрана стає граничною вартістю виробництва. Жодна фірма не має жодних стимулів продавати нижче цієї ціни, оскільки вони втратять гроші за кожну одиницю, яку вони продають.
Обмеження моделі Bertrand
Однією з проблем моделі Бертрана є те, що теорія припускає, що фірма з найнижчою ціною має здатність постачати весь продукт, який вимагається споживачами. Наприклад, якщо споживчий попит складає 1000 одиниць, але фірма А може виробляти лише 630 одиниць, то споживачі будуть змушені купувати решту 350 одиниць за вищою ціною від фірми B.
Іншою проблемою є витрати на пошук. Візьмемо, наприклад, ціну бензину. Наскільки б споживач був готовий врятувати один або два центи за галон? Якщо відстань далеко, споживач вирішив придбати бензин за більш високою ціною, оскільки витрати на пошук, щоб знайти найнижчу ціну, перевищили б заощадження.
Дотримання моделі рівноваги Бертрана приводить до висновку, що всі фірми продовжуватимуть знижувати ціни до тих пір, поки вони не досягнуть своєї граничної вартості виробництва. На даний момент жодна фірма не отримає прибутку і не матиме жодних стимулів для виробництва та продажу своєї продукції. За таких умов компанії намагатимуться знайти шляхи диференціації своєї продукції та виправдати більш високі ціни у свідомості споживачів.
