Рекламні ролики на телебаченні, банери на інтернет-сайтах і джингли на радіо - це частина рекламних програм, спрямованих на інформування споживачів і переконання їх купувати продукти. Перед тим, як компанія може розробити рекламну програму для продукту, її менеджери з маркетингу приймають ключові рішення щодо упаковки продукту, його ціни, просування товару і місця, яке він буде пропонувати.
Компоненти продукту
Менеджери з маркетингу повинні приймати рішення щодо елементів, які складають продукт. Компанія не може просто розмістити свій товар на полиці в роздрібному магазині і очікувати, що клієнти придбають товар. Продукт повинен мати упаковку, яка охоплює очі потенційного клієнта, інформацію про його вміст і назву, яка запам'ятовується. Наприклад, миючі засоби для прання не поміщають миючий засіб у прозорий пластик на проходах продуктових магазинів. Миючий засіб, як правило, має назву, як "Zest Xtreme!", І обіцяє "боротися з плямами одягу без вицвітання кольорів одягу". Менеджери з маркетингу визначають ці фактори продукту перед початком рекламних кампаній.
Ціна-пункт
Цінова точка має вирішальне значення для успіху продукту та прибутку компанії. Якщо менеджери з маркетингу встановлюють ціну продукту надто високо, потенційні клієнти купуватимуть подібний продукт у конкурента, який має нижчі ціни. Якщо ціна занадто низька, маржа прибутку компанії в цьому пункті буде занадто низькою, щоб виправдати витрати на виробництво. Менеджери з маркетингу розглядають ціну подібних товарів на ринку, а також вартість товару для компанії. Менеджери вибирають ціну і використовують цей номер для рекламної кампанії для узгодженості.
Розміщення
Менеджери з маркетингу вибирають метод розміщення елемента при розробці рекламної програми, щоб не витрачати гроші на рекламу на марні ринки. Існує три типи розподілу розміщення: інтенсивний, вибірковий і ексклюзивний. Інтенсивне розміщення включає в себе розміщення продукту на стільки ринків і магазинів, скільки можливо для широкого поширення серед споживачів. Вибіркове розміщення відбувається тоді, коли компанія має певного споживача на увазі. Наприклад, якщо ви продаєте високоякісні предмети розкоші, ви повинні розміщувати товари в містах з високими наявними доходами. Ексклюзивне розміщення використовується, коли ви надаєте своїм товарам лише одного клієнта, наприклад, нішу.
Акція
Рекламний аспект рекламної програми - це повідомлення, яке менеджери з маркетингу хочуть, щоб їх споживачі взяли з продукту. Повідомлення може бути ціннісною пропозицією, свідченням якості або якоюсь іншою особливістю продукту. Наприклад, якщо ваш продукт є найнижчою ціною у своїй категорії продуктів, ваша робота менеджера з маркетингу полягає в тому, щоб створити заяву, яка підкреслює цей факт ясним і лаконічним чином.
