Бізнес-план виконує багато функцій. Вона організовує думки засновника або управлінської команди; служить набором керівних принципів для управління компанією; і, мабуть, найважливіше, вводить інвесторів і кредиторів компанії. Коли потенційні інвестори чи кредитори читають бізнес-план, вони вже знають, що вони шукають. Якщо бізнес-план не відповідає певному набору заздалегідь визначених питань, спонсори не дадуть компанії другої думки. Щоб критикувати бізнес-план, треба потрапити всередину розуму інвестора.
Переконайтеся, що всі 10 розділів бізнес-плану були написані та зібрані в такому порядку: Резюме, Аналіз Компанії, Аналіз Промисловості, Аналіз Клієнтів, Конкурентний Аналіз, Маркетинговий План, План Операцій, Керівництво, Фінансовий план та Додаток. Кожен розділ повинен починатися на новій сторінці.
Подивіться, що Резюме є ясним, лаконічним і переконливим. Він повинен відповісти на основні питання:
Що робить компанія? Хто є його клієнтами і що їм потрібно? Наскільки великим є цільовий ринок і наскільки швидко він зростає? Чому компанія має унікальну кваліфікацію для задоволення потреб ринку?
Метою резюме є змусити читача прочитати решту бізнес-плану.
Забезпечити, щоб аналіз Компанії містив основи: дату формування компанії, правову структуру, місце розташування та стадії зростання. Цей розділ повинен також містити перелік минулих досягнень компанії і чому він має особливу позицію для досягнення успіху.
Переконатися, що галузевий аналіз визначає галузь або галузі, в яких компанія конкурує. Цей розділ повинен малювати картину розміру ринку, темпів зростання ринку та тенденцій, що впливають на ринок. Ці пункти повинні бути підтримані даними принаймні однієї незалежної фірми з дослідження ринку.
Переконайтеся, що аналіз клієнта визначає, хто саме є цільовими сегментами клієнта. Кожен сегмент повинен включати демографічні, психографічні, потреби клієнтів і процеси прийняття рішень для клієнтів.
Підтвердити, що конкурентний аналіз визначає як пряму, так і непряму конкуренцію. Включіть сильні і слабкі сторони конкуренції - і як компанія їх подолає. Подивіться, що цей розділ детально описує найбільших конкурентів.
Переконайтеся, що Маркетинговий план показує, як компанія буде обслуговувати клієнта та / або отримувати свій продукт у руки споживача. Перевірте наявність чотирьох P:
Що таке продукт / послуга? Які акції будуть використовуватися? Яку ціну (і) буде стягнуто? Яке місце або місце буде націлено?
Також дивіться, що Маркетинговий план стосується того, як будуть зберігатися клієнти, і які партнерські відносини з іншими організаціями будуть сприяти збільшенню доходів.
Визначте короткострокові та довгострокові процеси, описані в бізнес-плані. Короткострокові процеси - це повсякденна діяльність, необхідна для діяльності компанії (дослідження та розробки, виробництво, дистрибутивна діяльність тощо). Довгострокові процеси - це прогнозовані віхи, такі як дати випуску продукції, орієнтири доходів та стратегії виходу (IPO, викуп, злиття).
Прочитайте розділ команди з управління. Переконайтеся, що в ньому міститься біос, що описує минулі досягнення всіх ключових членів управлінської команди та членів ради. Дізнайтеся, чи є якісь позиції управлінської команди, які потрібно заповнити. Якщо так, то цей розділ повинен описувати ці прогалини.
Уважно вивчайте Фінансовий план, оскільки це розділ бізнес-плану, який інвестори витрачають найбільше часу на читання. Вона повинна містити як прозу, так і діаграми, щоб відобразити повну картину наступних елементів:
Джерела доходів Проформа (прогнозований майбутній) Доходи ринку Ринкова частка Операційна маржа Населення населення Додаткові джерела фінансування Вихідна стратегія (якщо позиціонується для швидкого зростання компанії до IPO або викупу)
Вся інформація у Фінансовому плані повинна відбуватися природно з припущень у решті бізнес-плану. Усі припущення повинні бути реалістичними та перевірятими.
Зверніть увагу на матеріали в Додатку. Цей розділ повинен містити будь-які необхідні документи для резервного копіювання решти бізнес-плану: схеми, патенти, діаграми, додаткові фінанси, відгуки клієнтів або партнерів тощо.
Підрахуйте кількість сторінок у бізнес-плані. Він не повинен перевищувати 30 сторінок. Метою бізнес-плану є не сказати все, що можна сказати про компанію. Саме для того, щоб примусити інвесторів і кредиторів присвятити час і енергію дослідженню компанії, щоб вони потім могли вирішити, чи фінансувати її.
Зробіть "перевірку краси". Чи є обкладинка з логотипом компанії? Чи є форматування привабливим, ясним і мінімалістичним? Основне правило тут полягає в тому, що бізнес-план повинен бути легким і надійним для читання, а не кричущим.
