Як стверджує експерт з управління книжковими магазинами Малкольм Гібсон, якщо ви запускаєте книжковий магазин, ваша головна мета - продавати книги, бажано багато з них. Ви ніколи не повинні забувати про цю мету, хоча іноді її можна уникнути щоденними потребами бізнесу з точки зору управління запасами, нагляду за персоналом та ведення обліку. Якщо ви не продаєте багато книг, потрібно негайно вжити заходів.
Витрати на покриття
Визначте, скільки книг потрібно продати лише для покриття витрат. Це називається аналізом беззбитковості, як пояснює експерт з управління операціями Кріс Відлер. Це підкаже вам, скільки книг потрібно продавати щомісяця, аби вийти з ладу. Це абсолютна мінімальна мета будь-якого бізнесу. Ваш книжковий магазин може вижити в короткостроковій перспективі, продаючи лише достатньо книг, щоб покрити витрати, але в довгостроковій перспективі вам потрібно зробити набагато краще.
Візьміть запас
Якщо ваші книги не продаються, це може бути тому, що у вас є неправильні книги. Зробити короткострокову мету, щоб дізнатися, чого дійсно хочуть ваші клієнти. Налаштуйте поле для пропозицій або дошку, щоб ваші клієнти могли розповісти, які книги вони шукають. Відвідайте інші книжкові магазини, щоб дізнатися, що вони мають у продажу. Ви пропустили якісь сучасні тенденції або захоплюючі нові автори? Погляньте об'єктивно на свій запас і додайте до нього, як потрібно. Запас книг, які люди хочуть придбати, і бізнес підберуть.
Прогноз продажів наступного кварталу
Ви повинні мати уявлення про те, як добре ви повинні робити. Таким чином, ви можете розібратися, якщо ви зазнаєте невдачі і щось робити з цим. Порівняйте продажі в попередні роки, щоб дізнатися, чи робите ви цього року. Якщо це ваш перший рік роботи, спробуйте отримати деякі фігури з схожих книжкових магазинів. Зробіть реалістичний прогноз продажів на наступний квартал.
Принесіть більше клієнтів
Плануйте деякі заходи протягом наступних кількох місяців з метою залучення більшої кількості клієнтів через двері. Організуйте підписання книг, запуск книг і читання авторів, щоб створити оновлення про місце. Отримуйте задоволення від занять для дітей, таких як фантастичне плаття книжкового характеру, конкурси для написання сюжетів та малювання. Переконайтеся, що ваш магазин помічений потенційними клієнтами.
