Управління ризиками у багатьох компаніях більше схоже на уникнення ризиків; логіка полягає в тому, що уникнення ризикованих проектів - це найкращий спосіб уникнути ваших втрат. Зі зростанням конкуренції, умови сьогодні такі, що кожна компанія стикається з певним рівнем конкурентного ризику, який може виявитися вирішальним у вирішенні стану бізнесу. Управління цим ризиком - це не просто очікування сигналу тривоги; більше про те, як бути готовим вирішувати такі ситуації. Крім того, про те, щоб бути достатньо активними, щоб перетворити ризик у вашу щасливу перерву.
Створити команду. Виберіть ключових людей з кожного відділу вашої компанії - управління ризиками, маркетинг, людські ресурси, фінанси, ІТ та юридичні. Запросіть зовнішніх експертів та ваших постачальників. Сформуйте команду з оцінки конкурентоспроможності, яка допоможе компанії зрозуміти ступінь конкурентних ризиків.
Визначте своїх конкурентів. Знайдіть інші підприємства в одному сегменті. Збирайте інформацію про продукти та майбутнє з інформації, доступної в суспільному надбанні. Вивчіть сфери їх досліджень і скільки вони вклали. Оцініть, чи є ці конкуренти загрозою для вашої ринкової позиції.
Розробляти нові технології. Інвестуйте більше в науково-дослідну діяльність. Слідкуйте за подіями, що відбуваються у вашій основній сфері та в інших тісно пов'язаних областях. Передбачити, куди йде майбутнє. Розробляти нові продукти зі значним додаванням цінності над конкурентами.
Зосередьтеся на клієнтах. Розробити механізми зворотного зв'язку для відстеження очікувань клієнтів. Перш ніж прийняти рішення про створення нового продукту, перевірте, чи він задовольняє потреби споживачів. Переглядайте свій продукт очима людини, яка збирається її купити. Визначте, що потрібно включити, щоб переконатися, що люди віддають перевагу вашому продукту над конкурентами. Підтримуйте баланс між технологічним розвитком і комфортом для клієнтів.
Моніторинг ринкової динаміки. Слідкуйте за ризиками, які можуть перетворитися на бізнес-можливості. У більшості випадків, чим вигідніше діяльність, тим більший рівень ризику. Надайте вашій команді мозковий штурм і придумайте ідеї, щоб перетворити ризик на прибуток. Обговоріть сценарії найгірших випадків і складіть стратегії для їх вирішення.
Поради
-
Не всі ситуації конкурентного ризику можуть перетворитися на вигідну можливість. Вибирайте, коли потрібно відмовитися.
Менші підприємства, які не можуть дозволити собі великі інвестиції в НДДКР, можуть почати з орієнтації клієнта на свою головну стратегію для управління конкурентним ризиком.
