Дослідження ринку має важливе значення для зростання будь-якого бізнесу. Знаючи, ким ви продаватимете свій продукт, і як ви будете продавати свій продукт, це підвищує ефективність рекламного долара. Акронім SMART - що означає специфіку, вимірювання, реальність і часові рамки - часто використовується маркетинговими фахівцями для позначення типів цілей, які підприємства повинні використовувати для дослідження ринку.
Специфіка
Для того, щоб бути орієнтованими на ваші маркетингові зусилля, ваше маркетингове дослідження має бути максимально конкретним. Маркетингове дослідження SMART передбачає встановлення конкретних цілей, які є чіткими та короткими, щоб інвестори та всі фахівці бізнесу могли працювати в цьому напрямку. Наприклад, ви можете підкреслити збільшення обсягу продажів на 25 відсотків, орієнтуючись на певний сегмент ринку, наприклад, людей похилого віку. Ваші дослідження можуть бути орієнтовані на те, щоб знайти які саме продукти звертаються до найвищих споживачів.
Вимірювання
Вимірювання результатів маркетингових досліджень також має важливе значення для вашого успіху. Якщо ви плануєте збільшити обсяг продажів на 25 відсотків, ви повинні знати, що ваш початок продажів цифра і точно, скільки в продажах вам потрібно збільшити його на одну четверту. Наприклад, якщо обсяг продажів минулого року становив 1 мільйон доларів, тоді знаєте, що ваша нова цільова ціль - 1,25 мільйона доларів США на наступний рік. Знання цільової мети як вимірної фігури дозволить вам відстежувати ваші результати.
Досягнення
Коли ви відправляєтеся на дослідження ринку, вам також потрібно знати, чи можна досягти цілей, які ви встановлюєте для себе. Необхідно провести техніко-економічне обґрунтування, щоб визначити, чи ви встановили реальні цілі, які можна досягти. Наприклад, вам буде набагато важче в чотири рази збільшити обсяг продажів; замість цього, ви можете дотримуватися більш реалістичного збільшення, наприклад, 25 відсотків.
Реалістичний
Ваші цілі не тільки повинні бути досяжними, вони повинні бути реалістичними. Реалістичність визначається наявними ресурсами, якими ви володієте. Реалістична оцінка може бути зроблена на підставі проведення дослідження наявних ресурсів. Збільшення продажів на певний відсоток стає більш реалістичним, якщо ви знаєте, що у вас є необхідні ресурси.
Період часу
Часові рамки ваших цілей і завдань також є важливими для визначення реальності ваших цілей і чи є вони досяжними на основі ресурсів, які у вас є. Якщо ваш часовий проміжок сам по собі не є реалістичним, він може потребувати коригування, щоб допомогти вам досягти своїх цілей. Наприклад, збільшення річного обсягу продажів за 10-місячний період є більш реалістичним, ніж скорочення строків до 5 місяців.
