Транзакційний маркетинг - це стратегія, яка фокусується на єдиній точці продажу, щоб максимізувати обсяг продажів для компанії або продукту. Це контраст типових довгострокових маркетингових підходів, які підкреслюють побудову та підтримку відносин з клієнтами. Хоча транзакційний маркетинг стимулює трафік і продажі, він може фактично стримувати довгостроковий прибуток і прибуток.
Оборотність товарних запасів
Інвентаризація є дорогою утримувати і управляти, і транзакційні маркетингові допоміжні засоби процесу отримання інвентаризації з дверей швидше. Видатний показ товарів біля передньої зони перевірки, ймовірно, привертає увагу покупців. Транзакційний маркетинг особливо корисний для очищення сезонних товарів або предметів, які не проходять своєчасно. Коли ви продаєте через дисконтні товари, ви очищаєте простір для більш попиту, що дає змогу потенційно отримати більший прибуток.
Відносно низькі витрати
Транзакційний маркетинг обумовлений скоріше ціновими стимулами, ніж бренд-повідомленнями. Витрати на рекламу значно нижчі, ніж плата за розробку довгострокової рекламної кампанії. Ви просто повідомляєте про стимулювання цін через зовнішні повідомлення та знаки в магазині. З побудовою бренду ви платите за дизайн, розробку та розповсюдження повідомлення. Ви також зобов'язуєтеся до довгострокового спілкування з просуванням, орієнтованим на відносини. Управління маркетингом транзакцій здійснюється за допомогою комунікаційної стратегії "один на один".
Обмежена емоційна прихильність
Коли основним стимулом для купівлі клієнтів є стимулювання ціни, ймовірність емоційного зобов'язання обмежена. Покупці, орієнтовані на ціни, не настільки стурбовані високою якістю та елітними послугами, які цінують більш вимогливі споживачі. Зв'язок у вас з індукованим покупцем є коротким терміном. Якщо ви не підтримуєте знижку або просування, споживач збирається шукати інший дешевий варіант для своєї наступної покупки.
Зниження прибутку
Коли ви знижуєте ціни, щоб збільшити обсяг продажів, ви також зведете до мінімуму валовий прибуток. Ця маржа являє собою різницю між вашим доходом та вартістю проданих товарів. Якщо ви платите $ 5, щоб придбати продукт і просувати його як хороше значення в $ 10, ви заробляєте $ 5 за продаж. Однак, якщо ви продаєте продукт з 50-відсотковою знижкою, ви отримуєте лише 5 доларів на кожну продаж. Хоча ви, ймовірно, збільшуєте обсяг, ви фактично чистий нуль валового прибутку на кожній операції.
