Всі підприємства хочуть отримати прибуток. Тому життєво важливо, щоб керівництво зрозуміло, як компанія отримує прибуток - або чому це не так. Аналіз за вартістю валового прибутку та маржи доходу на одиницю може забезпечити важливу інформацію про те, які продукти та виробничі лінії приносять найбільше коштів для бізнесу, і які працюють слабко. Обережно стежте за цими маржами, і менеджери можуть бути готові до щасливого повернення наприкінці року.
Валова маржа прибутку на одиницю
Визначте, скільки одиниць ви продали протягом періоду аналізу. Якщо ви плануєте заздалегідь, використовуйте планові продажі або просто номер один.
Розділіть загальний дохід від продажу всіх одиниць на кількість проданих одиниць, щоб отримати дохід на одиницю. Якщо ви розраховуєте прогнози на основі однієї одиниці, це ваша середня роздрібна ціна. Не забудьте врахувати знижки та збитки у ваших прогнозах: якщо ви вважаєте, що будете знижувати і списувати 10 відсотків вашої роздрібної ціни в середньому, вирахуйте це з прогнозованого доходу на одиницю.
Складіть витрати на виготовлення цих блоків. Якщо ви придбали цей товар оптом і перепродали його, то ця ціна є вашою ціною покупки. Якщо ви виготовили одиницю, то це витрати на постачання, робочу силу та ресурси, які пішли на її виробництво. Включіть лише ті елементи, які безпосередньо стосуються виробництва одиниці. Якщо ваш працівник робить 10 віджетів на годину і отримує $ 15 за цю годину, пряма вартість праці за віджетом становить $ 1.50.
Розділіть свої витрати на кількість одиниць, які вони представляють, щоб отримати вартість одиниці.
Відніміть ваші виробничі витрати на одиницю з вашого доходу на одиницю для валового прибутку на одиницю. Розділіть це число на свій прибуток, щоб виразити свій прибуток у відсотках від доходу.
Маржа вкладення на одиницю
Розрахуйте свій прибуток на одиницю, як описано в кроках 1 і 2 розділу 1. t
Визначте всі витрати, пов'язані з продажем кожної одиниці. Це включає маркетинг, рекламу та зарплату продавця. Усього підсумовують їх і ділять на кількість одиниць, щоб отримати вартість продажу за одиницю.
Додайте витрати на продаж за одиницю до виробничих витрат на одиницю, обчислені в розділі 1, щоб визначити загальну вартість одиниці.
Відніміть загальну вартість одиниці з вашого доходу на одиницю, щоб отримати свій прибутковий марж. Розділіть цей номер на дохід на одиницю, щоб виразити його як відсоток від доходу.
Поради
-
Ви можете використовувати ці ж методи для оцінки різних продуктів або бізнес-ліній - просто групуйте свої номери відповідно.
Увага
Не забудьте включити обсяг у свій аналіз прибутку - ваші високі прибутки нічого не варті, якщо ви не переміщуєте жодних одиниць.
