Один із способів продати більше продуктів і послуг - це покращити процес пропозиції. Найшвидший і найпростіший спосіб покращити якість і переконливість ваших пропозицій - розробити шаблон пропозиції, який використовують всі торгові представники.Зрозумійте, як розробити оптимізований шаблон пропозиції та те, що повинен містити цей шаблон, а також покращити процес продажу.
Попросіть усіх ваших продавців надати зразки пропозицій, які вони написали, і якщо пропозиція генерує продаж. Перегляньте пропозиції та зауважте, що ви вважаєте найкращими ідеями та тематикою. Зверніться до галузевих торгових асоціацій та контактів, які ви можете мати в інших компаніях, що обслуговують подібні ринки, як і ви, щоб шукати додаткові ідеї оптимізації шаблонів.
Включіть вступ. Це персоніфікує пропозицію і дає можливість подякувати перспективі пропозиції. Це також дозволяє представнику похвалити перспективу.
Включіть перелік особливостей того, що продається, та переваги кожної з цих функцій. Продавець може потім вибрати і використовувати функції та переваги, які найкраще застосовуються до потенційних клієнтів, для яких написано пропозицію. Пропозиції з продажу повинні не тільки перераховувати особливості того, що продається, але, що більш важливо, переваги цих функцій. Різні переваги можуть бути більш важливими для різних перспектив.
Напишіть та надайте довідку про компанію для включення в пропозицію, оскільки перспектива купує повний пакет - Вашу компанію та товар, що продається. Стрес компанії вигоди, такі як 24/7 відділ обслуговування клієнтів.
Надайте аркуш як частину шаблону, що містить відгуки від задоволених клієнтів. Відгуки додають довіри до вашої компанії і позитивно позиціонують те, що ви продаєте.
Розробити та надати розробку витрат, щоб продавець розбив витрати на логічні компоненти. Залиште місце для всіх елементів витрат, які необхідно завершити, наприклад, фрахту та податки.
Включіть договір або угоду для підпису клієнта. Подумайте про те, щоб запропонувати перспективу для того, щоб оформити замовлення зараз.
Поради
-
Зберігайте статистику про відсоток продажів, зроблених за шаблоном пропозиції, і про те, який відсоток продажів був у минулому. Через шість місяців переоцініть, як точно налаштувати та поліпшити шаблон.
Увага
Уникайте жорсткого підходу, що вимагає, щоб усі торгові представники завжди дотримувались формату шаблону пропозиції. Це призведе до демотивації деяких представників і не дозволить запропонувати інший спосіб на основі унікальних ситуацій.
