За словами Патріції Шеффер з BusinessKnowHow.com, майже половина всіх стартапів бізнесу провалюється протягом перших п'яти років. Однією з найбільших помилок, які багато компаній роблять, є невиконання плану роботи та зростання бізнесу. Всі аспекти бізнесу повинні бути викладені в бізнес-плані, який в основному є картою компанії для того, як взяти ідею, розвинути її і стати прибутковою. Ідеї в бізнес-планах складаються з трьох "типів": A, B і C.
Ідеї типу A
Ідея типу бізнес-плану бере на себе існуючий продукт і створює бізнес навколо нього. Наприклад, якщо б хтось відкрив салон морозива, ви б будували продукт навколо того, що вже існує, морозива. Звичайно, для того, щоб вона досягла успіху, повинна бути щось видатне з цього приводу, наприклад, що вона розташована в густонаселеній місцевості, де вже немає кафе-морозива, або що вона пропонує незвичайні смаки, які клієнти захочуть.
Ідеї типу B
Ідеї типу B у бізнес-планах беруть існуючий продукт, але застосовують до нього нові технології. Amazon.com була ідеєю типу B: її початковий продукт, книги, вже існували. Але те, що Amazon.com зробив, було застосувати нову технологію, онлайн-замовлення, як продукт був проданий і доставлений. Іншим прикладом цього є бездротові принтери, які взяли Wi-Fi можливості комп'ютерів і застосували його до периферійних пристроїв.
Ідеї типу C
Ідеї типу C у бізнес-планах просто пропонують "покращений" продукт.Радіо Bose було ідеєю типу C: в той час як портативні пристрої для відтворення звуку існували багато років, якість звуку у гравця Bose помітно краще, ніж у будь-яких конкурентів. Розробка бізнес-моделі для більш дешевого продукту також є ідеєю типу C. Робити щось краще - це найпоширеніша передумова для компанії, що починає роботу.
Демонстрація життєздатності
Щоб підтримати життєздатність ідеї типу C, підприємець повинен виконати ретельний конкурентний аналіз, який показує кількісно, як ця нова ідея є кращою, дешевою і швидше, ніж все, що було зроблено досі. Власник бізнесу може також проводити суворі SWOT - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози - аналіз своєї бізнес-моделі та надавати обґрунтування для будь-яких пом'якшувальних обставин. Якщо власник може переконливо продемонструвати, чому його бізнес-модель буде прибутковою, то його шанси на отримання фінансування значно збільшилися.
