Відсутність досвіду ведення бізнесу змушує власників малого бізнесу робити помилки, які можна уникнути, загальні для тисяч підприємців. Ці проблеми часто не мають нічого спільного з продуктом компанії, але є наслідком фінансових, розподільних та управлінських проблем. Використовуючи рекомендації експертів із таких джерел, як асоціація малого бізнесу США, ви можете визначити загальні проблеми, з якими стикаються нові підприємства, та вживайте заходів для їх вирішення, перш ніж вони стануть вам.
Невідповідні методи розподілу
Підприємства мають широкий спектр методів розповсюдження своїх продуктів і послуг, включаючи цегляно-мінометні магазини, портали онлайн-продажів, каталоги, рекламу з прямим відповіддю, оптовики, дистриб'ютори, торгові компанії та пряму поштову розсилку. Не потрапляйте в пастку методів розподілу, виходячи лише з їхньої здатності забезпечувати найвищий обсяг продажів. Проаналізуйте витрати на використання кожного методу розподілу та на прибуток на одиницю, щоб визначити, які методи забезпечують найкращий прибуток від ваших інвестицій. Крім того, не варто покладатися лише на двох або трьох великих клієнтів або канали збуту, щоб зберегти свій бізнес на плаву. Якщо ви втратите одну або дві з них, ви можете бути поза бізнесом, перш ніж ви зможете реагувати.
Поганий грошовий потік
Прибуткові малі підприємства з хорошими продажами все ще можуть боротися, якщо вони не встигають правильно здійснювати грошові потоки. Грошовий потік - це терміни виконання вашої дебіторської та кредиторської заборгованості. Малі підприємства без великих грошових операційних резервів або кредитних ліній часто борються навіть тоді, коли продажі хороші, тому що вони не можуть оплатити свої рахунки. Це відбувається, коли рахунки-фактури надходять від постачальників і постачальників, але платежі від клієнтів не очікуються від 30 до 90 днів. Переконайтеся, що ви створюєте щорічний звіт про рух грошових коштів, який проектується, коли ви будете мати рахунки для оплати і коли ви отримаєте свій дохід.
Відсутність довгострокової стратегії
Малі підприємства, які не працюють за допомогою бізнес-плану і стратегії три-п'ять років, можуть стати реактивними, пропустити можливості і не можуть реагувати на нові зміни на ринку, такі як новий конкурент або технологія. Власники малого бізнесу повинні мати стратегії для розвитку свого бізнесу через уточнені плани розподілу, прогнозування попиту, диверсифікацію, управління боргом та стратегії управління персоналом. Малий бізнес без організаційної діаграми, наприклад, може почати некоректно наймати працівників, пропагувати неправильних людей або залишити ключові позиції незаповненими. Спираючись лише на одного постачальника, ви можете залишити вас у милості того постачальника, коли мова йде про ціну, яку ви платите, і за доставку товарів.
Відсутність операційних фондів
Адміністрація малого бізнесу США називає недостатній капітал, оскільки однією з головних причин невдач невеликих компаній. Це включає не тільки грошові резерви, але й доступ до кредитів. Не чекайте, поки вам знадобиться кредит, щоб подати заяву на отримання кредиту або кредитної картки. Тримайте ваші кредитні звіти точні і спробуйте підняти ваш кредитний рахунок, щоб ви могли отримати кредити, коли ви їх потребуєте. Встановіть мету резерву грошей і дотримуйтеся його, протистоячи спокусі витрачати надлишковий капітал на новий маркетинг, співробітників або фізичні активи. Бідні системи бухгалтерського обліку можуть позбавити вас життєво важливої фінансової інформації, тому тримайте поточний баланс, запитуйте щомісячну дебіторську та кредиторську заборгованість, повідомляйте про старіння грошових потоків, аналізуйте свій баланс кожного місяця.
