Отримали чудову нову бізнес-ідею? Можливо, ви готові запустити наступну велику річ у вашій ніші? Подобається це чи ні, маючи блискучі ідеї не достатньо, щоб забезпечити успіх. Ви також повинні визначити, чи дійсно клієнти хочуть або потребують вашого продукту. Це вимагає оцінки його ринкового потенціалу.
Поради
-
Потенційне значення ринку вказує, чи зацікавлені клієнти вашим продуктом або послугою. Щоб визначити ринкову потенційну цінність, дослідити розмір ринку та темпи зростання, визначити потенційний дохід і перевірити конкуренцію.
Чому важливий ринковий потенціал?
Близько 550 тисяч американців стають підприємцями щомісяця. На жаль, лише деякі з них досягають своєї думки. Насправді, дев'ять з 10 стартапів виходять з бізнесу. Багато в чому це пов'язано з тим, що для їхньої продукції чи послуг немає ринку.
В даний час запуск нового продукту або запуск бізнесу не так складно, як раніше. Навіть якщо ви перебуваєте на жорсткому бюджеті, існує багато способів забезпечити фінансування. Ви можете подати заяву на отримання кредиту, звернутися до інвесторів ангелів або скористатися силою краудфандингових платформ, щоб зібрати потрібні вам гроші.
Тим не менш, вам потрібно більше, ніж відмінна ідея і гроші, щоб забезпечити успіх вашого підприємства. Якщо клієнти не зацікавлені у вашому продукті, ваші зусилля будуть марними. Тому важливо визначити його розмір ринку та потенційну цінність.
Розуміння ринкової потенційної вартості
Як підприємець, ви хочете знати, чи варто коштувати часу та зусиль на новий продукт або бізнес-ідею. Першим кроком є оцінка його ринкової потенційної вартості. Це вимагає оцінки того, скільки грошей потенційно може бути витрачено клієнтами на ринку протягом певного періоду часу.
Щоб визначити ринковий потенціал продукту, необхідно враховувати ринкову інтенсивність і розмір, а також конкуренцію, прибутковість, рівень проникнення, потенційну базу клієнтів та інші ключові фактори. Ці аспекти можуть зробити або перервати ваш успіх.
Інтенсивність ринку, наприклад, стосується факторів, які впливатимуть на ціни та ринковий попит на вашу продукцію або послуги. Вони можуть включати податкове регулювання, екологічні фактори, політичні зміни тощо. Компанії в усьому світі використовують індекс ринкової інтенсивності для аналізу цих факторів і визначення того, які ринки входять і як планувати свої маркетингові стратегії.
Дослідження ринку
Перше, що потрібно розглянути перед запуском нового бізнесу або продукту, це його розмір ринку. Дослідницькі компанії, такі як Nielson, GFK і Comscore, надають детальну інформацію про різні ринки та галузі. Пошук фінансових звітів, статистики та тематичних досліджень, пов'язаних з Вашим ринком.
Далі визначають темпи зростання ринку. Знову перевірте дослідження та прогнози, щоб побачити, що експерти говорять про потенціал конкретного ринку і як він виконує.
Наприклад, McKinsey вважає, що штучний інтелект створюватиме до 5,8 трильйонів доларів щорічно у 19 галузях. Найбільше виграє від використання цієї технології транспортна, транспортна, роздрібна та автомобільна промисловості. Якщо ви плануєте запустити програму подорожей, яка використовує штучний інтелект, ваші шанси на успіх досить високі.
Оцініть свій потенційний дохід
Рентабельність є ще одним ключовим компонентом ринкового потенціалу продукту. Незважаючи на те, що важко знайти точну цифру, спробуйте зробити приблизну оцінку рентабельності інвестицій. Перевірте інші подібні продукти на ринку, щоб побачити, наскільки вони вигідні, і що ви можете очікувати з точки зору доходів і продажів.
Не забувайте про своїх конкурентів
Розгляньте вашу конкуренцію теж. Якщо ви є малим бізнесом на високо конкурентному ринку, вам буде важко просувати себе та стимулювати лояльність клієнтів. У цьому випадку важливо придумати міцний маркетинговий план і творчі ідеї, щоб привернути увагу і досягти цільової аудиторії. Вивчайте своїх конкурентів побачити, що вони роблять добре, і визначити сфери вдосконалення.
Окрім перелічених вище факторів, необхідно досліджувати клієнтську базу. Хто ваші потенційні клієнти, і як ви можете звернутися до них? На яких цінах вони можуть придбати ваш продукт? Чому вони повинні вибирати вашу продукцію над тими, що пропонуються вашими конкурентами?
Зважайте на ці речі, зменшуйте аудиторію та оцінюйте потенційну вартість вашого продукту або послуги. Досліджуйте та аналізуйте дані, збирайте зворотній зв'язок, перевіряйте тематичні дослідження, а потім вирішуйте, чи варто довести свою ідею до життя. Розгляньте можливість створення прототипу свого продукту або пропонуючи зразки, щоб побачити, як реагує ринок.
