Власники малого бізнесу можуть краще конкурувати з великими компаніями, продаючи на меншу нішу, орієнтуючись на клієнта, який хоче отримати певну вигоду. Щоб з'ясувати, який сегмент ринку пропонує найкращий потенціал, ви можете провести аналіз цільового ринку, щоб визначити продукт, ціну, розподіл і стратегії просування для ваших ідеальних покупців.
Розділіть Ваш ринок
Сегментування ринку означає створення і продаж товару або послуги таким чином, що звертається до певної групи людей, які мають подібну потребу, а не лише демографічну ознаку, наприклад, вік або стать. Наприклад, якщо ви продаєте одяг, ви можете сегментувати свій ринок, продаючи тільки жіночий одяг, але всі жінки не мають однакових потреб у одязі. Жінки з бюджету мають різні потреби, ніж жінки з високим наявним доходом. Мама, що залишається вдома, має різні потреби в гардеробі, ніж працюючі жінки. Старші заміжні жінки одягаються інакше, ніж жінки коледжу. Сегментування ринку вимагає розгляду конкретних груп за їхніми потребами, які іноді узгоджуються з більш широкими демографічними характеристиками. Прикладом ефективного аналізу цільового ринку є той, який починається з аналізу макроекономічного сегмента, а потім просвічує й далі досліджує групи в межах цього сегмента.
Дослідження Вашої конкуренції
Один приклад аналізу цільового ринку починається з даних про конкуренцію.Якщо ви є новим бізнесом, дослідження вашої конкуренції може допомогти вам визначити, що ваші конкуренти виявилися найкращими сегментами ринку для обслуговування. Ви можете займатися бізнесом у регіоні з кількома великими роздрібними торговцями, але без спеціальних магазинів. Це дозволить вам створити нішу з невеликою або зовсім відсутністю конкуренції. Крім того, досліджуйте, які ціни мають ваші конкуренти, де вони продаються і які маркетингові методи вони використовують для досягнення конкретних цільових ринків.
Розгляньте демографію
Демографія - це риси, якими користуються споживачі або ділові покупці. Вони можуть включати особисті демографії, такі як вік, раса, стать, рівень освіти, сімейний стан, дохід або батьківський статус. Компанії бізнес-бізнесу дивляться на демографічні показники компаній на основі їх річного обсягу продажів, кількості працівників, географічного розташування та галузі. Прикладом аналізу цільового ринку, що ґрунтується на демографічних даних, є використання даних перепису, галузевих та наукових досліджень, а також власних опитувань для визначення потенційних груп клієнтів.
Створіть свою нішу
Аналіз цільового ринку повинен надавати інформацію, яку ви можете використовувати для створення унікальних функцій продажу, вибрати продукти, які ви будете робити, або послуги, які ви будете пропонувати, встановити ціну, вибрати канали розповсюдження та визначити, як ви будете повідомляти маркетингові повідомлення.. Наприклад, аналіз місцевого ринкового ресторану може визначити, що найкращим потенційним клієнтом є бюджетний керівник, який базується на даних перепису. Якщо більшість ресторанів у цьому районі вже обслуговують пенсіонерів, реставратор може вирішити піти за меншою частиною місцевої сцени харчування, орієнтуючись на висококласні сингли та пари без дітей, які мають більше доходу. Аналіз цільового ринку може показати, що таких мешканців у цій місцевості менше, але ресторан, який їх обслуговує, отримає достатньо бізнесу, який обслуговуватиме більш дорогі страви для створення високих доходів і прибутку.
