Веб-сайти - це онлайн-візуальна брошура компанії, яка транслюється через Інтернет, для перегляду особами по всьому світу. Хоча якісні веб-сайти можуть бути дорогими, коштуючи кілька тисяч доларів, вони можуть заощадити власникам бізнесу витрати на створення та розсилку брошур. Незважаючи на переваги володіння веб-сайтом, можна продавати веб-сайти підприємствам, особливо тим, хто звик до традиційної реклами. Інші виклики включають відсутність освіти про ефективність веб-сайтів і додаткові витрати, пов'язані з веб-хостингом і пошуковим маркетингом. Тим не менш, з невеликою винахідливістю і наполегливістю, ви можете продати підприємствам, які не мають веб-сайтів або тих, які мають існуючі веб-сайти.
Підготовка
Зв'яжіться з бізнесом у вашій громаді та запитайте, чи є у них веб-сайт. Якщо так, відвідайте їхні сайти. Робіть нотатки про вигляд кожного сайту (чи вам це подобається і чому), навігацію (наскільки легко відвідувачам знайти інформацію) і його зміст (чи надана інформація цікава і надає особливу перспективу компанії).
Перевірте телефонну книгу, щоб визначити розмір об’яв підприємства. Це гарна ознака того, як він підходить до реклами та скільки витрачає. Створіть зразок веб-сайту, який впроваджує зазначені покращення.
Перевірте телефонну книгу, щоб визначити, як рекламувати компанії без веб-сайтів. Відвідайте ці підприємства та візьміть із собою брошури. Створіть зразок веб-сайту для кожного бізнесу на основі брошур.
Дослідження останніх статистичних даних щодо використання веб-сайту (вплив на споживачів, найкращі способи залучення споживачів, фіскальні переваги для підприємств тощо). Створіть пропозицію, яка включає ваші нотатки, зразки веб-сайтів, статистику, витрати на веб-сайті (факторинг витрат на веб-хостинг та основний пошуковий маркетинг), інформацію про вас і вашу компанію, компанії, для яких розроблені веб-сайти, і відгуки від цих компаній.
Процес продажу
Налаштуйте зустріч з кожним із власників. Підготуйте презентацію, яка буде зосереджена на веб-сайті та його використанні, на відміну від витрат. Запросити часткову оплату і скласти офіційний контракт, в якому будуть описані послуги, які будуть виконуватися, хто буде керувати сайтом, хто його прийматиме, як часто він буде оновлюватися, а також витрати. Запитайте кожного власника про доменне ім'я та негайно зареєструйте його. Запропонуйте зареєструвати його без додаткової оплати, але поясніть, що компанія буде нести відповідальність за періодичну реєстрацію (як правило, щорічно) і оплату послуги.
Поясніть важливість пошукового маркетингу. Відвідайте пошукові системи, такі як Google і Yahoo! і спостерігати за верхнім списком веб-сайтів у різних галузях. Домовляйтеся про економічно ефективний план, який буде враховувати маркетинг в пошукових системах щороку або два рази на рік.
Заповніть веб-сайт. Складіть графік проведення другої зустрічі з кожним власником, щоб показати остаточний проект. Дозвольте власнику переміщатися по сайту, щоб краще оцінити його зручність для користувачів. Завантажте веб-сайт компанії через компанію з веб-хостингу (або власну, якщо у вас є). Повідомте власника, коли воно буде доступним (доступне через Інтернет для перегляду користувачами).
Введіть остаточний рахунок-фактуру та отримайте платіж від кожного власника. Слідкуйте за телефонними дзвінками або електронною поштою, щоб оцінити відповідь, яку отримують веб-сайти. Якщо ви є веб-адміністратором, надайте кожному підприємству періодичні оновлення щодо кількості відвідувачів веб-сайту та ключових слів, які відвідувачі використовують для пошуку сайту.
Увага
Будьте готові почекати деякий час, щоб власники взяли на себе зобов'язання створити веб-сайт.
Як і в будь-якій кар'єрі з продажу, ви, ймовірно, отримаєте багато відмов.
