Перші враження є важливими, і ваша рекламна пропозиція - це ваш перший шанс підірвати потенційного клієнта. Замість того, щоб використовувати шаблон або загальний документ, кожна пропозиція повинна спеціально стосуватися того, як ви і ваша компанія можуть вирішувати та перевищувати потреби клієнта. Хоча інформація в кожному розділі буде змінюватися, більшість рекламних пропозицій має стосуватися чотирьох конкретних розділів.
Огляд пропозиції
Почніть з огляду, який показує, як ви розумієте потенційного клієнта, їх бізнес та їхні рекламні потреби. Узагальнити попередні зустрічі або розмови, визначити клієнтів на цільовому ринку та говорити про поточне ринкове позиціонування. Далі покажіть, що ви зробили свою домашню роботу, обговорюючи конкурс. Наприклад, визначте безпосередніх конкурентів і обговоріть уразливість клієнта. (Не забувайте тримати його професійним. Не бійте конкуренцію, ви ніколи не знаєте, хто в кімнаті, можливо, колись працював на них, або хто буде працювати на них у майбутньому.) Покладіть основу для майбутніх рекомендацій, закінчивши огляд коротка дискусія про те, що відрізняє потенційного клієнта від конкуренції і дає їм конкурентну перевагу.
Цілі та завдання
Опишіть, що ви очікуєте від рекламної кампанії. Будьте конкретними та підготуйте висвітлення у фокусі кампанії. Для рекламної кампанії з продажу встановіть мету збільшення продажів на 10% протягом шести місяців. Для рекламної кампанії з роз'ясненням брендів необхідно встановити мету підвищення обізнаності клієнтів на 30 відсотків за три місяці. Визначте засоби масової інформації або комбінації носіїв, які плануєте використовувати для досягнення цільових клієнтів. Підтримка обраної медіа-стратегії з даними досліджень, такими як зона покриття та демографічні показники цільового ринку, розроблені, щоб допомогти клієнту зрозуміти, чому це найефективніший спосіб досягти своєї аудиторії.
Рекламна стратегія
Визначте свою рекламну стратегію в наступному розділі пропозиції. Перелічіть ключові повідомлення, які показуватимуть оголошення, і опишіть, як вони стосуються цільової аудиторії. Опишіть дії або відповіді, які кожна об'ява спонукає клієнтів, наприклад, відвідавши магазин або веб-сайт, щоб викупити купон, зв'язавшись з телефонним центром або запитавши додаткову інформацію. Включайте скрипти або макети для голосових, друкованих та інтернет-оголошень, а також пояснення того, як і чому ви відчуваєте, що кожен бажаючий отримає очікувані результати. Це ваш шанс світити і показати їм свої сильні сторони.
Витрати та параметри кампанії
М'яч знаходиться в суді клієнта, тому дайте їм варіанти. Завершити пропозицію, надавши потенційному клієнтові вибір між двома подібними варіантами планування, які відповідають бюджету клієнта. Для кожного варіанту, включіть план проекту, який окреслює різні засоби масової інформації, виділяє ключові переваги та відображає розбивку витрат. Включіть заклик до дії у заключному пункті, в якому чітко зазначається, що ви бажаєте зробити бізнес клієнта, коротко підсумуйте переваги, які отримає клієнт, працюючи з вами, щоб клієнт мав вашу контактну інформацію та встановив дату завершення відповіді.
