Стратегії продажів часто включають дворівневий підхід до збільшення доходів. Перші центри по залученню нових клієнтів і клієнтів, у той час як друге зосереджується на збільшенні продажів серед існуючих клієнтів. В обох сценаріях нове планування розвитку бізнесу може відігравати важливу роль. Створення правої групи людей для розширення Ваших продажів потребує аналізу Ваших потреб і пошуку працівників з навичками для виконання цих потреб.
Встановіть свої стратегічні цілі
Перш ніж почати створювати нову команду з розвитку бізнесу, потрібно спочатку визначитися з новими цілями розвитку бізнесу. Вони можуть включати в себе запуск нових продуктів, диверсифікацію на нові ринки, перехід на додаткову цільову аудиторію, створення партнерських відносин з іншими компаніями або організаціями, пошук нових клієнтів у вашому цільовому ринку, продаж нових продуктів існуючим клієнтам, відображення існуючих клієнтів на нові продукти для вашого продукту змусити їх купувати більше або купувати іншу компанію.
Розгляньте Вашу тактику
Ознайомившись зі своїми стратегіями розвитку бізнесу, оцініть, яку тактику потрібно використовувати для досягнення цих цілей. Наприклад, якщо ви плануєте переходити за новою цільовою аудиторією, можливо, доведеться змінити марку свого продукту або послуги для цієї групи. Це може включати в себе зміну функцій, ціни, канали збуту і навіть продаж його під іншою назвою. Якщо ваша мета полягає в тому, щоб придбати існуючих клієнтів, ваша тактика може зосередитися на розширенні вашої реклами, просування по службі та зв'язків з громадськістю.
Оцініть потреби членів команди
Після того, як ви дізнаєтеся про свої цілі та як найкраще їх досягти, вирішіть, які люди потрібні для вашої нової команди розвитку бізнесу. Можливо, вам знадобляться продажі, які готові і здатні подорожувати, щоб здійснювати продажні дзвінки. Вам можуть знадобитися члени команди з маркетингом експертних знань. Це означає людей, які розуміють стратегії розробки, ціноутворення та розподілу продуктів. Якщо ваш план вимагає значного наголосу на маркетингових комунікаціях, вам знадобляться творчі люди, ті, хто розуміє соціальні медіа і члени команди, добре обізнані в покупці медіа.
Оцініть потенційних членів команди
Напишіть посадові інструкції для кожного члена команди, який знадобиться у вашій новій групі з розвитку бізнесу, і почніть аналізувати, хто з ваших співробітників може заповнити ці ролі. Знайомтеся з людьми, які, на вашу думку, добре підходять, і отримуйте їхні відгуки про свої плани. Визначте, чи можна розділити час між їхніми поточними функціями та новим розвитком бізнесу, не змінюючи жодної ролі. Як тільки ви дізнаєтеся, які позиції ви можете заповнити вдома, почніть рекламувати та інтерв'ювати зовнішніх кандидатів, щоб приєднатися до вашої компанії, повний або неповний робочий день. Ви можете скористатися представником консалтингової або маркетингової фірми, яку ви збережете, щоб приєднатися до вашої команди. Шукайте неспецифічні навички роботи, необхідні для успішної участі в командному середовищі, такі як навички управління часом, впевненість у собі в групах та ефективні комунікативні навички.
Створення структури команди
Визначивши членів вашої команди, визначте, хто керуватиме командою, хто візьме на себе обов'язки і хто керуватиме проектом. Діліться кожним завданням, щоб кожна людина в команді могла зрозуміти свою роль, оскільки вона стосується групи та проекту. Попросіть команду визначити, яким чином вона буде розробляти свій план розвитку бізнесу та призначати завдання кожному члену, щоб допомогти їм отримати план. Зберігайте структуру команди перед окремими членами групи, проводячи щотижневі зустрічі, а не дозволяйте членам команди працювати самостійно протягом тривалого часу.
