Управління територією продажів є критичним процесом для максимізації продуктивності та збільшення доходів від продажу. Мета полягає в тому, щоб оптимізувати охоплення клієнтів і розподілити рахунки рівноправно і рівно між продавцями, встановлюючи і підтримуючи збалансовані території продажів. Знання, як створювати карти продажів територій, які візуально відображають як території продажу, так і клієнти, кожен з них, найчастіше полегшує досягнення збалансованих цілей на території продажу.
Елементи, які вам потрібні
-
Шаблон картки
-
Принтер
-
Пушпіни
Побудова територіальних карт
Завантажте та надрукуйте карту усього Сполучених Штатів або державні карти, що відповідають поточним територіям продажів. Національний атлас - nationalatlas.gov - має безкоштовну карту Сполучених Штатів, а також державні карти, які відображають кордони округів.
Створіть кольорову легенду карти, щоб зв'язати певний колір з кожним продавцем і визначити клієнтів. Збільште корисність карти продажів території, визначивши та призначивши кольори клієнтам на кожній території відповідно до рівня доходів, замість ідентифікації клієнтів за назвою.
Нанесіть карту, використовуючи лінії, які позначають межі території та кольорові кнопки для позначення розташування клієнтів.
Поради
-
Збільшення друкованих карт робить їх значно кориснішими. Якщо принтер не підтримує друк плакатів, скористайтеся програмою «Posteriza», безкоштовною програмою Windows, яка дозволяє розбивати зображення карти на менші розділи, надруковані на окремих сторінках. Потім ви можете зібрати сторінки разом, щоб створити більшу карту.
Виберіть кольори легенди, які досить різні один від одного, щоб уникнути плутанини при перегляді різних територій продажів та різних рівнів клієнтів або клієнтів.
