Звіт про можливості - це корпоративне резюме, яке описує сильні сторони вашої компанії та можливість надавати якісні послуги клієнтам. Щоб розробити заяву, проаналізуйте здатність вашої компанії відповідати критеріям, які використовують клієнти для вибору постачальника, наприклад, якість, надійність, вартість, технічні характеристики або виробничі потужності. Включіть інформацію на свій веб-сайт, у публікацію, наприклад, у корпоративну брошуру, або в пропозиції про продаж.
Визначте критерії клієнтів
Розробити звіт про можливості, зрозуміти, що змусить потенційних клієнтів стати клієнтами або заохочувати існуючих клієнтів купувати більше від вас. У деяких випадках такі клієнти, як державні установи, можуть визначати критерії, які вони використовують для оцінки потенційних постачальників. Наприклад, ви, можливо, повинні відповідати певним стандартам якості або провести певні акредитації галузі. Клієнти, які шукають довгострокових партнерів з постачання, можуть оцінювати компанії щодо якості своєї управлінської команди або їхньої фінансової стабільності. Перелічіть критерії, якими клієнти використовують та збирають інформацію про сильні та слабкі сторони вашої компанії в кожній області.
Оцініть конкурентоспроможні сили
Визначте фактори, які відрізняють вашу компанію від конкурентів. Наприклад, патенти, які є важливими для клієнтів, або мають технічно вищі продукти. Можливості, подібні до цих можливостей, доповнюють клієнтів. Перегляньте веб-сайти та публікації конкурентів, щоб оцінити їхні переваги, а також прочитати сайти соціальних медіа та веб-сайти порівняння, щоб знайти думки клієнтів про ефективність конкурентів. Складіть список ваших конкурентних переваг і виділіть їх, коли ви пишете свою заяву про можливості.
Надайте знімок
Звіт про можливості повинен допомогти клієнтам і потенційним клієнтам швидко зрозуміти ваш бізнес. Включіть основну інформацію, таку як ваше місцезнаходження, розмір вашого бізнесу, включаючи обіг і робочу силу, кількість років, на які ви торгували, і ваш основний асортимент продукції. Якщо необхідно, включіть інформацію про ваші виробничі потужності, стандарти якості та акредитації, а також навички робочої сили.
Виділіть свої досягнення
Включіть інформацію про досягнення вашої компанії. Можливо, ви здобули нагороди в галузі, або розробили інноваційні продукти, які є лідерами в їхньому секторі ринку. Перелічіть основних клієнтів, щоб продемонструвати свій досвід і статус на ринку.
Продемонструйте довгострокову можливість
Клієнти хочуть знати, що постачальники є надійними. Компанія, яка не може задовольнити свої вимоги до постачання, може поставити під загрозу бізнес клієнтів, особливо якщо вона постачає основні компоненти або матеріали. Включіть інформацію про фінансові показники та прибутковість вашої компанії. Опишіть свою програму досліджень і розробок, щоб показати, що ви віддані майбутньому. Окреслити будь-які заплановані інвестиційні програми, які допоможуть ще більше покращити потенціал і здатність вашої компанії до зростання.
Публікація заяви
Звіт про можливості є цінним маркетинговим інструментом для підтримки комунікацій вашого продукту. Публікуйте його на своєму веб-сайті в розділі "Про нас". Включіть інформацію в літературу та брошури компанії. Надайте команді продажів копію для використання в пропозиціях або презентаціях для клієнтів.
