Якщо ви хочете мати успішний бізнес з дахами, маркетинг є ключовим. Маркетинг не замінить відмінну якість виготовлення, але якщо ви дійсно хочете, щоб ваш бізнес зростав, потрібно вжити заходів, щоб привести вашу компанію до відома потенційних клієнтів. Пам'ятайте, що ефективний маркетинг - це процес, який може зайняти роки для вдосконалення. Отже, уникайте відмов, якщо перші спроби не йдуть так добре; Дізнайтеся з того, що працює і що флоп, і у вас скоро з'явиться найвідоміша покрівельна компанія у вашому районі.
Елементи, які вам знадобляться
-
Цільове дослідження ринку
-
Логотип
-
Рекламні магніти автомобіля
-
Рекламні знаки
-
Листівки
-
Рекламні подарунки
Знайте свою цільову аудиторію. Є в основному два типи покрівельних клієнтів, і ви повинні розробити рекламну кампанію, спрямовану на кожного з них.
Один тип замовника включає людей що чекають до їхнього даху у дуже бідному стані тому, що вони відкладають отримуючий новий дах. Щоб продати свою компанію цьому клієнтові, потрібно зосередитися на практичних перевагах нових покриттів, таких як захист від витоків та економія енергії. Ви також бажаєте виділити значення; у вашій рекламі скажіть щось таке, що ви можете зробити цю роботу якомога менше.
Інший тип замовника бажає нової даху прикрасити та виховують цінність їхнього будинку. Як правило, це відбувається в заможних районах, де кожен має покращення на своїх будинках. Для цього типу клієнтів ваш маркетинг повинен зосереджуватися на якості вашої роботи та вашій здатності забезпечити вибір красивих покрівельних матеріалів.
Покладіть свій логотип на ваші автомобілі. Ви повинні мати один логотип, який ви постійно використовуєте на всьому. Переконайтеся, що він добре виглядає кольором і чорно-білим. Ви повинні розмістити цей логотип на вашому вантажному автомобілі та на кожному автомобілі, який ви використовуєте. Це підвищить ваш рівень професіоналізму у свідомості потенційних клієнтів і може стати вашою найкращою формою реклами.
Запитайте клієнтів, як вони вас знайшли. Наприклад, коли ви починаєте нову роботу, запитайте, як клієнт дізнався про вашу компанію. Тоді ви можете зосередити свої маркетингові зусилля на будь-якому рекламному методі, який, здається, працює найкраще.
Розмістіть знак з логотипом вашої компанії на кожному місці роботи, включаючи одноденні роботи. Це надає вашій компанії покрівлі більше експозиції. Майте на увазі, що вам потрібно зберегти охайне місце роботи. Ви не хочете, щоб люди пов'язували вашу компанію з зоною лиха.
Слідкуйте за контактами. Ведіть базу даних кожного клієнта, якого ви маєте, будь-кого, кого ви оцінюєте, і всіх, кого ви знаєте. Потім підтримуйте зв'язок з ними, надсилаючи листівку принаймні раз на рік. Ви також можете розсилати рекламні матеріали, такі як календарі та магніти. Вони мають довге рекламне життя, тому що люди, як правило, тримаються на них, що означає, що клієнти мають на увазі вашу компанію. Інший спосіб підтримувати зв'язок - дзвонити своїм клієнтам тиждень або два після завершення роботи, щоб переконатися, що вони задоволені. Це надішле повідомлення, що ви дбаєте про якість вашої роботи.
Реклама в місцевих домашніх і торговельних журналах, на жовтих сторінках і в оголошеннях місцевих газет. Переконайтеся, що дизайн вашої реклами відповідає вашому бренду та послідовно запускайте оголошення. У вашому оголошенні повідомте споживачам, що робить вашу компанію найкращою і включіть своєчасний стимул, щоб перспективи мали привід діяти зараз.
Надайте брошуру або листівку та візитні картки іншим підприємствам, пов'язаним з домашніми послугами, такими як ріелтори, банки та орендарі. Попросіть їх роздати Вашу інформацію своїм клієнтам або відобразити в офісі Ваші брошури та візитні картки, а також запропонувати зробити те ж саме для них. Ви навіть можете надати подарунок на кожні п'ять рефералів, які вони отримують для вас. Не забудьте перевірити з ними часто, щоб побачити, чи потрібні вони вам для поповнення запасів своїх матеріалів.
