Дворівневі системи розподілу переміщують продукцію від виробника до оптовика, а потім від оптовика до роздрібної торгівлі, де відбувається кінцевий розподіл продуктів кінцевим споживачам. Хоча існує поширена тенденція до прямого розповсюдження в багатьох галузях, дворівнева дистрибуція має багато переваг, які не можна відтворити з іншими структурами ланцюжка постачання.
Швидке інкрементальне розширення
З дворівневим розподілом, виробник не зобов'язаний розробляти нові дистриб'юторські мережі. Оптовики - це організації з продажу та дистрибуції, які спеціалізуються на розробці ефективних мереж роздрібної торгівлі. Один оптовик, наприклад, може розробити всебічний роздрібний канал розподілу по всьому Середньому Заходу для певного виду продукції. Виробники, які виробляють такі продукти, можуть значно розширити свою ринкову досяжність в єдиній точці контакту, уклавши контракти з оптовиком, а не намагаючись самостійно розвивати ланцюжок постачання.
Стислий ринковий зсув
Так само, як два яруси дозволяють швидке, інкрементне розширення, воно також дозволяє здійснювати швидкі зміни в напрямку. Наприклад, виробник може знайти нову заявку на продукт, який він вже виробляє. Він дещо переробляє і перепаковує продукт, а потім продається на абсолютно новий для компанії ринок. Продукт, який історично продається через центри вдосконалення будинку, може, з єдиними оптовими відносинами, розширюватися до магазинів хобі або магазинів автозапчастин.
Зосередьтеся на продукті
Адам Сміт, батько сучасної економіки, є автором концепції "спеціалізуватися і торгувати". Це принцип економічної теорії, який говорить, що краще зосередитися на тих областях, де ви маєте конкурентні переваги, які, як правило, є речами, в яких ви спеціалізуєтесь., Ви можете зосередитися на унікальному світі виробництва, дозволяючи експертам з розподілу, які можуть бути набагато краще в ньому, використовувати свою підвищену ефективність на вашу користь.
Час і логістика
Іноді логістика сприяє оптимізації розподілу, але не завжди. Подумайте про продукти, які люди хочуть на складі. Від виробництва молока до апаратних засобів, таких як гайки і болти, споживачі хочуть негайно зайти в магазин і виконати їхні потреби. Якщо виробник має пряме поширення, він повинен відправити коробку молока. Якщо замість цього він використовує два яруси, він доставляє кількість молока в декілька регіонів, які, у свою чергу, розподіляються між місцевими магазинами, що полегшує миттєву потребу багатьох роздрібних товарів.
