Бізнес-план є невід'ємною частиною кожного успішного бізнесу. Ви не хочете, щоб ваша компанія працювала, як курка, що біжить навколо, з відрубаною головою. Ви можете випадково натрапити на успіх, але підприємства без твердого плану, як правило, швидко вигорають або не можуть отримати прибуток у довгостроковій перспективі. Успіх - це не випадковість - це розраховано.
Якщо ви перебуваєте на самому початку вашої подорожі як підприємець (привіт, хоробрі власники стартапів) або розширюєте довготривалі зусилля, ви, мабуть, скористаєтеся одним з двох бізнес-планів: план чи традиційний план. Який з різних видів бізнес-планів дійсно залежить від ваших цілей і аудиторії.
Що таке моделі традиційного бізнес-плану?
Хоча існує кілька видів бізнес-планів, більшість з них включають однакові стандартні розділи. Іноді бізнес-план трохи легший (як у плані), а іноді це десятки сторінок (як у стандартному плані). Згідно з Управлінням малого бізнесу, ви хочете включити всі наведені нижче дані до стандартного бізнес-плану, а більшість із наведених нижче - у бізнес-план.
- Резюме: Тут ви говорите про основи вашої компанії та її шлях до успіху. Назвіть вашу команду керівництва, своїх співробітників і де ви знаходитесь. Якщо ви представляєте цей бізнес-план для інвесторів, укажіть тут свою фінансову інформацію та плани розвитку.
- Опис компанії: У цьому розділі ви отримаєте детальну інформацію про свою компанію. Замість того, щоб говорити про свою команду, ви торкаєтеся своєї демографії, споживачів, яких ви маєте або плануєте шукати, і ніші, яку обслуговує ваша компанія. Якщо ви наповнюєте дірку на ринку, тут ви можете похвалитися. Від ідеального розташування до членів команди експертів, покладіть все тут.
- Аналіз ринку: Чи ваша галузь навіть прибутковою? Бізнес є настільки хорошим, як і люди, які готові в нього купувати. У розділі аналізу ринку вашого бізнес-плану вам потрібно буде навести деякі дослідження щодо перспектив вашої галузі та вашого цільового ринку. Вам потрібно буде порівняти себе з конкурентами. Дізнайтеся, що вони роблять добре і як ви можете зробити це краще. Безумовно, доцільно шукати тенденції та теми з вашим маркетинговим дослідженням і використовувати свій бізнес-план, щоб детально описати, як ви збираєтеся скористатися цими тенденціями.
- Організація та управління: Опишіть юридичну структуру вашого бізнесу. Ви ТОВ або S Corp? Хто відповідає?
- Послуга або лінія продуктів: Тут ви описуєте послугу, яку надає ваша компанія, як це надає перевагу вашим клієнтам і життєвому циклу вашого продукту. Чи потрібно клієнтам повертатися кожні два місяці? Чи відвідують вони вас раз на рік? Також використовуйте цей простір, щоб накреслити будь-які плани щодо авторського права або запатентувати вашу інтелектуальну власність.
- Маркетинг і продаж: Правильний план маркетингу перетворює хороший бізнес у великий бізнес. Хоча ваша стратегія змінюватиметься по мірі зростання вашого бізнесу, більшість типів бізнес-плану стосуються того, як бізнес залучає і зберігає клієнтів. Також використовуйте цей простір, щоб пояснити, як відбувається продаж. Ваш потік доходів - це серце вашого бізнесу, і як інвестори, так і співробітники повинні знати, як гроші отримують від кишень споживачів до вашого касового апарату.
- Запит на фінансування: Страшний запит на фінансування - частина, яка змушує кожного власника бізнесу звиватися, коли він представляє для інвесторів. Використовуйте цей розділ, щоб описати свої вимоги до фінансування протягом наступних п'яти років і як ви будете використовувати ці ресурси, незалежно від того, чи купуєте вони обладнання, виплачуєте заробітну плату або маркетинг. Чи плануєте ви мати борг, власний капітал або обидва?
- Фінансові проекти: Використовуйте цей розділ, щоб пояснити фінансові прогнози вашого бізнесу, будь то щоквартально, щомісячно або щорічно. Очевидно, що ви хочете бути фінансово успішними, але як швидко ви думаєте, що ваш бізнес може зрости? Якщо ви вже встановили свій бізнес, включаючи звіти про доходи та баланси, ви можете розробити детальну картину для потенційних інвесторів. Пам'ятайте, що графіки та діаграми завжди допомагають.
- Додаток: У цьому останньому розділі ви будете включати супровідні документи, такі як ліцензії, патенти, дозволи, посилання, резюме і навіть фотографії продуктів.
Незважаючи на те, що більшість бізнес-планів включає різноманітність вищезазначених, існує кілька типів бізнес-планів, які відповідають певній кількості підприємств, від стартапів до розширення до найгіршого сценарію.
Обережні плани запуску
Якщо ви перебуваєте тут, це, ймовірно, тому, що ви на самому початку. Перш ніж запустити свій бізнес, вам знадобляться моделі вбивчого бізнес-плану, щоб залучити інвесторів і переконатися, що ваша компанія має шлях до фінансового успіху. Ні, це не означає, що ви повинні бути прибутковими відразу. Насправді, швидше за все, ви не будете. Отримання прибутку, як правило, триває роками, і навіть декілька компаній, що публічно торгуються, - наприклад, Spotify, що має більш ніж 70 мільйонів платних абонентів - досі не вважаються прибутковими.
Для деяких критиків фінансові проблеми Spotify є виною хиткого бізнес-плану. Його ліцензійні угоди з етикетками є дорогими, його виплати власникам прав тісно пов'язані з його доходами, і немає жодної гарантії, що послуга завжди матиме ліцензії, які вона наразі має. Хороший стартовий бізнес-план привів би ці фінансові проблеми.
Запуск бізнес-планів, як правило, нахиляється, щоб допомогти швидко запустити компанії і дозволити легкі зміни, коли компанія зростає. Вони включають лише важливу інформацію, таку як клієнтська база, фінанси та інфраструктура. Вони також включають вашу ціннісну пропозицію, наприклад, чому ринкові потрібні ваші компанії, а не ваші конкуренти. Пам'ятайте, що цей план в основному використовується для залучення інвесторів, тому це один з небагатьох видів бізнес-планів, який більше спирається на графіку та графіки, ніж на довго написані факти.
Внутрішні бізнес-плани
Ваша компанія має більше шансів на успіх, якщо кожен у вашій команді повністю перебуває на борту. Ось чому ви можете вибрати моделі внутрішнього бізнес-плану, які орієнтовані на аудиторію у вашому бізнесі, а не на зовнішніх інвесторів. Це один з видів бізнес-плану, який допомагає оцінювати конкретні проекти та підтримує вашу команду для прискорення роботи компанії.Чи є у вас робота, або вам потрібно розглянути зміни? Ви ковзаєте назад або рухаєтеся вперед? Внутрішній бізнес-план включає майже все, що входить до стандартного бізнес-плану, але воно є прямим для очей тих, хто вже стоїть на вашому боці.
Є кілька речей, які робочий внутрішній бізнес-план може перекрити, і ви можете видалити певну частину конфіденційної інформації. Наприклад, деякі підприємці вважають надзвичайно недоречним дозволити співробітникам знати, скільки грошей отримує генеральний директор або власник бізнесу. Ви можете пропустити це, не впливаючи на цілісність вашого плану. Зрештою, мета цього бізнес-плану не відображає баланс інвесторам. Це стосується максимально гладкої роботи вашого бізнесу.
Стратегічні бізнес-плани
Стратегічні бізнес-плани, як правило, є частиною внутрішніх бізнес-планів. Вони допомагають визначити, як ви потрапите туди, куди ви хочете поїхати. Вони є стратегією, яку ваша команда повинна виконувати для досягнення ваших цілей, включаючи ваші сильні та слабкі сторони, і як ви будете використовувати свої можливості. Ці типи планів, як правило, пропускають більш детальні фінансові дані та віхи (ці інтереси для інвесторів більше, ніж для вашої команди, тому що ваша команда вже дуже добре знає, коли вони роблять хорошу роботу). Стратегічні бізнес-плани допомагають створити внутрішню ефективність, щоб отримати найкращі результати.
Щорічні або оперативні бізнес-плани
Оперативні бізнес-плани більш схожі на план прискореного запуску, ніж ваш стандартний, довгий тип бізнес-плану. Чому вони такі маленькі? Вони скорочуються до цілорічної інформації. Цей план не зроблений, щоб повідомити інвесторам, як ви маєте намір перетворити прибуток протягом п'яти років. Це просто, де ви очікуєте, що ви перебуватимете за 365 днів (і давайте всім сподіваємося, що це буде дуже вигідне місце). Щорічний план також може бути внутрішнім планом (тобто стратегією, яку ваші співробітники мають намір впроваджувати протягом наступного року). Він також може бути використаний для залучення інвесторів на самому початку. Щорічні бізнес-плани ідеально підходять для компаній, які очікують великих змін у не так далекому майбутньому.
Бізнес-плани зростання або розширення
Якщо ви шукаєте гіпер-орієнтований бізнес-план, це він. Плани зростання або розширення зосереджуються на певній ділянці вашого бізнесу, наприклад, на відкритті нового місця або запуску певного продукту. Ці плани завжди планові, але не обов'язково тільки для стартапів. Існують два типи планів зростання: плани внутрішнього або зовнішнього зростання. Це залежить тільки від вашої аудиторії.
Внутрішні плани зростання - ощадлива версія стратегічного бізнес-плану. Ви будете використовувати їх, якщо зростання чи розширення вашої компанії фінансується внутрішньо, наприклад, якщо ви запускаєте нову лінійку продуктів з доходу останньої лінії продуктів. Ви вже знаєте, що ви фінансуєте, тому вам не потрібно глибоко пояснювати продукт. Тим не менш, вам потрібно оцінити продажі та витрати.
Для планів зростання, що стоять перед інвесторами, вам знадобиться інша інформація, і вона може бути досить тривалою. Цей тип плану передбачає, що банк, інвестор або особа, яку ви качаєте, не знає багато про вашу справу. Потрібно дивитися на нього, як на запуск, і додати додаткові відомості про зростання чи розширення. Це в основному два бізнес-плани в одному.
Плани зростання для інвесторів і банків зазвичай включають все в стандартний бізнес-план. Вам потрібні фінансові дані та прогнози, дослідження ринку та запит на фінансування. Переконайтеся, що ви детально описуєте свої продукти та продажі, а також чому ваші клієнти потребують вашого конкретного бізнесу, а не конкурента. Наприклад, якщо ви запускаєте бренд апельсинових напоїв, що відрізняє вас від фанти? Чому суспільству потрібна ваша сода, коли існує так багато? Ви навіть можете вибрати фон для команди та будь-які варварські факти та віхи компанії.
План "Що робити"
Плани з техніко-економічного обгрунтування охоплюють "що робити". Вони є варіюванням поза вашим робочим бізнес-планом (тобто, всі інші плани вказані). План техніко-економічного обґрунтування є резервним. Це те, що відбувається в найгіршому випадку, який ви можете собі уявити для свого бізнесу. Вона в основному окреслює те, що ви робите, якби ваша компанія пережила зомбі-апокаліпсис, не оголосивши про себе банкрутство чи зомбі. Більш реалістично, це лише окреслює, що станеться, якщо конкуренція буде занадто жорстокою, якщо ви втратите значну частку ринку або якщо ви повинні відпустити ключового гравця у вашому управлінні. Чому ви хочете зробити такий похмурий план? Ну, іноді це дійсно може допомогти привести до зростання.
Якщо ваша компанія планує придбання або продаж, ви точно не маєте впевненості в тому, що ваші продукти та команда будуть точно однаковими. План "що, якщо" може допомогти вам вирішити, як ці речі вплинуть на ваш бізнес. Можливо, ви захочете продати свій бізнес, але ви, мабуть, не хочете, щоб це відбувалося зі зміною керівництва. План "що, якщо" допомагає розглянути основні зміни, які впливають на основу вашого бізнесу, щоб ви могли приймати правильні рішення. Це план, який ви повинні розглянути, перш ніж розглядати будь-який план розширення чи зростання.
Який тип бізнес-плану найкращий для мене?
Не існує правильної або неправильної відповіді на тип бізнес-плану, який ви обираєте, але тільки для того, щоб ваш бізнес повністю потребував довгострокового успіху. Незалежно від того, чи є це поганим планом запуску, довгим кроком розширення для інвесторів або зануренням у найгірший сценарій, тільки ви можете сказати, який бізнес-план підходить для цілей вашої компанії.
