Компаніям важко намагатися бути всім для всіх людей. У багатьох випадках кращий підхід, особливо для малих підприємств, полягає в спробі диференціювати себе від своїх конкурентів, вирізаючи нішу на ринку. Можливо, найкращим способом досягти цього є розвиток цільового ринку та фокусування на пошуку шляхів його ефективного досягнення.
Ідентифікація
Цільовий ринок - це група споживачів або інших підприємств, яким компанія керує маркетинговими зусиллями. Члени цільового ринку мають певні подібні характеристики, такі як вік, стать, географічне розташування або купівельні звички, які роблять їх більш схильними до покупки товарів або послуг компанії. Компанії часто використовують певну форму маркетингового дослідження для визначення свого цільового ринку та визначення найбільш ефективних методів його досягнення.
Реклама
Одним з найбільш поширених методів досягнення цільового ринку є використання реклами, яка звертається до певних груп людей. Деякі види реклами більш схильні до цільового маркетингу, ніж інші. Наприклад, реклама в газетах може дозволити компаніям охопити широку групу людей у спільноті, але не обов'язково орієнтована на одну групу. З іншого боку, реклама на радіостанції, що пропонує певний формат, дозволяє компаніям орієнтуватися на більш цілеспрямовані групи, наприклад, такі, як християнська музика або спортивні програми.
Пряма пошта
Компанії можуть придбати списки розсилки, які включають імена та адреси людей з подібними характеристиками, які працюють у певному роді або придбали подібні продукти до тих, що продаються компанією. Компанія може потім підготувати рекламні пристрої, такі як листи з продажу або спеціальні пропозиції, та надіслати їх на ці перспективи. Цей метод усуває втрату грошей, що може виникнути в результаті проведення більш загальної масової розсилки.
Інтернет-маркетинг
Швидке зростання Інтернету також надає компаніям більше можливостей для цільового маркетингу. Розміщуючи оголошення на інших сайтах, які також звертаються до свого цільового ринку або використовуючи пристрої, такі як Google Adsense, щоб зробити більшу частину роботи для них, компанії мають можливість досягти перспектив по всьому світу на всіх годинах дня і ночі. Перспективи можуть потім перейти за посиланням на веб-сайт компанії для отримання додаткової інформації або для здійснення покупки.
