Життя - це низка подій та змін, що призводять до піків, спаду та врешті-решт. Це стосується не тільки живих істот, але і споживчих товарів. Продукція проходить чотири різні етапи життєвого циклу, кожна зі своїми унікальними маркетинговими стратегіями. Менеджери повинні розуміти кожен з цих етапів і як найкраще використовувати стратегії на кожному етапі, щоб максимізувати прибуток компанії.
Вступ Етап
Під час етапу впровадження продукт є новим і невідомим споживачам. Тому необхідно використовувати активну стратегію в спробі завоювати нових клієнтів. Хоча на цій стадії конкуренції зазвичай мало, ринок не повністю розроблений. Маркетингова стратегія повинна не тільки усвідомлювати споживачів продукту, але й переконувати їх у тому, що вона задовольняє потребу в них. Доходи, як правило, низькі або негативні на цьому етапі, тому фірми повинні бути готові витрачати гроші на свою маркетингову стратегію на майбутнє.
Етап росту
Під час стадії зростання життєвого циклу продукції, продукти стають більш відомими громадськості. Отже, не потрібно витрачати стільки зусиль і ресурсів на розвиток обізнаності про продукцію. На цьому етапі фірми також отримують вигоду від збільшення рівня виробництва, що призводить до економії за рахунок масштабу. Проте на цьому етапі конкуренція зазвичай збільшується, що робить цінову конкуренцію важливою складовою маркетингової стратегії. На цьому етапі більшість фірм використовуватиме стратегію зниження цін, щоб залишатися конкурентоспроможними, зберігаючи при цьому прибуток за рахунок скорочення витрат на рекламу та отримання вигоди від більш ефективного виробництва.
Стадія зрілості
Стадія зрілості життєвого циклу продукту виникає, коли ринок стає насиченим. На цьому етапі виробничі витрати додатково скорочуються завдяки економії масштабу та досвіду, але конкуренція призводить до значного скорочення прибутків у промисловості. Існують дві стратегії, які зазвичай використовуються для збереження прибутковості протягом стадії зрілості; фірми можуть або диференціювати свій бренд через маркетинг, або впроваджувати нові можливості до існуючого продукту.
Відхилення етапу
На етапі спаду продажі або зменшуються, або стабілізуються. Якщо попит зменшиться, це, як правило, призведе до суттєво нижчих цінових маржі, що часто робить неможливим отримання прибутку від продукту. На цьому етапі фірми, які не можуть отримати прибуток, зазвичай припиняють свою продукцію і зосереджують свої зусилля на інших пропозиціях. Фірми, які можуть виробляти продукт з прибутком, зазвичай продаватимуть їх як товар, витрачаючи мало на маркетинг і витягаючи невеликі прибутки на невеликі межі.
