Одним з найважливіших напрямків діяльності малого бізнесу, включаючи кабінетний цех, є маркетинг. Без маркетингу клієнти не можуть знайти і купити у вас. Існують сотні книг і ресурсів з маркетингу, які можуть змусити його здатися складним завданням. Але успішний маркетинг насправді стосується знання вашого клієнта, створення повідомлення для вашого клієнта та отримання повідомлення клієнту. Ось кілька порад щодо маркетингу вашого малого магазину кабінету.
Визначте, що робить ваш кабінет спеціальним. Люди мають багато варіантів, коли мова йде про покупку шаф. Щоб отримати свою частку цих клієнтів, потрібно знати, що робить ваші шафи або сервіс більш привабливим. Ваші кабінети виготовлені на замовлення? Чи є у вас швидше обслуговування? Ви дешевше? Ваші шафи не повинні бути найдешевшими або найкращими. Замість цього вони або ваша послуга повинні відрізнятися від ваших конкурентів. Ця різниця відома як Ваша унікальна пропозиція про продаж.
З'ясуйте, хто потребує або хоче, щоб ваші шафи. Можна стверджувати, що кожен потребує кабінетів, але ймовірність того, що ваші кабінети звернуться до обраної групи. Можливо його людям, які мають високого класу будинків. Можливо, його люди, які реконструюють вікторіанські будинки. Ви повинні визначити групу людей, які хочуть, можуть дозволити собі і готові платити за свої кабінети. Можливо, існує більше ніж одна група людей, але ви хочете визначити, що це за різні групи. Вони є вашим цільовим ринком.
Поговоріть з цільовим ринком. Сьогодні люди мають вибір щодо того, чи будуть вони читати чи дивитися оголошення. Блокувальники Tivo та спливаючих вікон - це лише два способи, якими люди можуть запобігти набридливим оголошенням. Але вони шукають рішення, і ваша робота - дати їм. Це робиться шляхом створення маркетингових матеріалів, які говорять безпосередньо на вашому ринку. Для цього потрібно знати, хто вони, а також які вони зацікавлені і що їх мотивує. Ринок, який зацікавлений у шафах для вікторіанських будинків, більш схильний реагувати на маркетинг, характерний для вікторіанських будинків, ніж загальний рекламний кабінет.
Отримайте повідомлення на своєму ринку. Після того як ви дізнаєтеся, хто є вашим цільовим ринком, і маєте повідомлення для нього, вам потрібно з'ясувати, де цей ринок є таким, щоб ви могли отримати свій бізнес перед ним. Чи читають вони журнали ремоделювання чи вдосконалення будинку? Які веб-сайти вони відвідують? До яких груп належать? Це місця, де потрібно мати своє маркетингове повідомлення.
Створити маркетинговий план. Маркетинг - це не єдина угода. Це вимагає плану та регулярного виконання цього плану. При розробці вашого плану, зберегти свій цільовий ринок і де він може бути розташований на увазі. Наприклад, якщо люди на вашому ринку проводять дослідження в Інтернеті про кабінети, ви захочете розробити стратегії інтернет-маркетингу, які можуть включати оголошення на веб-сайтах, які потенційні клієнти відвідують та / або розробляють власну онлайн-присутність з корисними порадами, а також інформацією про ваші шафи.
