Фахівці з маркетингу використовують термін "обмеження" для позначення факторів, які перешкоджають здатності їх організації досягти своїх маркетингових цілей. Обмеження можуть впливати на будь-який елемент маркетингового міксу - продукт, ціну, місце або просування. Загальними обмеженнями є обмеження бюджету, продукти, які не відповідають потребам ринку, ціни, які адекватно не представляють цінності, відсутність доступу до продукту та неефективне просування.
Обмежені бюджети
Бюджет завжди є обмеженням № 1 у будь-яких маркетингових діях. Якщо цього не сталося, у вас не виникне жодних проблем з отриманням повідомлення чи продукту перед цільовим ринком. Ви можете надсилати безкоштовні зразки кожному, купувати місце на кожному магазині, запускати стільки тестів і зосереджуватися. як ви хотіли, і просувайте себе через стільки каналів, скільки ви могли собі уявити. Але маркетингові бюджети, звичайно, ніколи не обмежені. Основні обмеження, як правило, випливають з цього самого факту.
Продукти, які не відповідають потребам ринку
Продукти не можуть бути розроблені у вакуумі. Вони повинні відображати потреби і бажання ринку. Продукція, яка не відповідає потребам ринку, є маркетинговим обмеженням, яке в кінцевому рахунку вплине на обсяги продажів. Навіть якщо початкові продажі є високими, негативні слова можуть призвести до зниження продажів у майбутньому. Отже, для маркетологів важливо вжити заходів, щоб дійсно зрозуміти, що споживачі цінують і виробляти продукти та послуги, які відображають ці потреби.
Ціни, які не є адекватно цінними
Ціноутворення це стільки ж мистецтво, скільки наука. Існує безліч методів, які можна використовувати для ціноутворення продуктів і послуг, від ціноутворення на основі витрат до ціноутворення, яке буде мати ринок. Важливо, що низькі ціни не обов'язково є найкращими і не обов'язково призводять до збільшення продажів. Ціни повинні відображати цінність для цільової аудиторії і повинні також узгоджуватися з брендом організації. Ціна пунктів для Hyundais та BMWs, наприклад, віддзеркалюють їхні різні ідентичність гатунку.
Відсутність доступу до продукту
Ключовим стримуючим фактором для маркетологів є можливість отримати продукт у руки цільового споживача. Високоякісний продукт за вигідною ціною, який не є доступним, очевидно, матиме негативний вплив на продажі. Маркетологи повинні ретельно планувати та впроваджувати свої маркетингові зусилля, щоб гарантувати, що достатній продукт легко і зручно доступний для споживачів. Це означає тісну співпрацю з усіма каналами збуту, будь то традиційні цеглини та міномети або онлайн.
Неефективне просування
Рекламні матеріали рекламодавців повинні чітко відображати атрибути товарів і послуг, що продаються споживачам, як з точки зору їх змісту, так і з точки зору дизайну. Значні обмеження представляють рекламні акції, які не націлені на відповідну аудиторію або передаються через канали зв'язку, які охоплюють цільові аудиторії. Крім того, просування по службі, що перевищує обіцянку або роздуває атрибути бренду або продукту, може призвести до значного незадоволення споживачів. Невдоволення тим, що результати, коли обіцянки бренду не збігаються з атрибутами продукту / послуги, призводять до негативного уст в уста, що може представляти значне обмеження.
