Дошка продажів - це візуальний інструмент, який використовується для відстеження цілей і результатів продажів. Дошка продажів може включати інформацію, як продуктивність працівників, продуктивність групи, цілі окремих працівників і цілі групи. Хороша дошка продажів включає в себе поєднання фактичних даних і мотиваційного матеріалу. На додаток до даних про продаж, дошки збуту можуть також включати мотиваційні гасла та поради з продажу.
Дані про продуктивність
Важливо відстежувати показники продажів. Наявність у кожного співробітника кількості продажів, наприклад, з останнього дня продажу, на дошці продажів - це чудовий спосіб розпізнати провідних продавців і мотивувати команду. Наявність на борту номерів команд останнього дня, таких як загальна кількість продажів, що накопичилася всією командою продажів, є хорошим способом залучити співробітників до мислення як до команди.
Цілі
Наявність індивідуальних і командних цілей продажу на борту зберігає працівників зосередженими на своїх роботах. Метою групи продажів є кількість очікуваних продажів від всієї команди, а індивідуальна мета продажу - це кількість очікуваних продажів від окремої особи. Хоча це може здатися нечутливим, щоб виокремити співробітників, і нехай всі знають точно, де вони стоять, існує зростаюча теорія управління, яка припускає, що цей вид відвертості може бути мотиваційною силою.
Візуальні зображення
Графіки та інші візуальні ефекти можуть продемонструвати значущість продажів. Наприклад, графік, що демонструє зниження кількості компаній проти зростаючих чисел для компанії-конкурента, проходить довгий шлях, показуючи співробітникам, наскільки жорсткою є конкуренція в галузі. Ще одна гарна ідея для мотиваційних візуальних зображень полягає в тому, щоб включити зірки або інші наклейки поруч із найменуваннями провідних продавців на дошці. Такі візуальні ефекти можуть змусити працівників відчути свою гідність.
Мотиваційні гасла
Мотиваційні гасла та фрази можуть бути включені до дошки продажів. Такі типи контенту можуть нагадувати продавців про свої цілі і, якщо їх часто читати, можуть допомогти побудувати відчуття колективної солідарності. Гасло подібне девізу компанії - наприклад, "XYZ Holdings: ми найкращі в X, Y і Z!" Уловлююча фраза - це коротка фраза, яка нагадує працівникам про цілі продажів.
