Якщо ви великі на амбіції, але короткі за бюджетом, партизанський маркетинг може бути ідеальним маркетинговим інструментом для вашого бізнесу. Партизанський маркетинг використовує нетрадиційні тактики для «засідки» покупців і справляє на них враження на покупку ваших товарів і послуг. Це трудомістка тактика, оскільки ви використовуєте творчість, а не просто гроші, щоб досягти своїх маркетингових цілей.
Що таке Партизанський маркетинг?
Джей Конрад Левінсон придумав термін партизанський маркетинг у 1984 році в однойменній книзі. Ідея полягає в тому, щоб інвестувати час, енергію і уяву в маркетингову кампанію, яка є настільки несподіваною, вона приймає споживачів зненацька - як таємні тактичні партизанські групи, що використовувалися у В'єтнамі для засади американської армії. Партизанський маркетинг є недорогим, високоефективним і не обмежується правилами. Єдиний акцент робиться на тому, щоб покупець відчував себе заінтригованим, захопленим і привілейованим, таким чином генеруючи публічну рекламу для вашого бізнесу.
Партизанські маркетингові приклади
Хоча партизанський маркетинг користується популярністю серед малих підприємств з настільки малими маркетинговими бюджетами, деякі великі бренди потрапили на цей акт. Нижче наведено кілька прикладів:
- Щоб заохотити покупку страхування стільникових телефонів в Румунії, Vodafone найняв професійних кишенькових злодіїв, щоб ковзати листівки в кишені людей, доводячи, наскільки вони вразливі до крадіжки. Листівки читали: "Це дуже легко вкрасти ваш телефон. Застрахуйте свій телефон у Vodafone".
- Понад 4000 дітей щодня помирають від хвороб, пов'язаних з водою. У спробі змінити це, Юнісеф встановив автомат на Манхеттені, який продавав пляшки з брудною водою в один долар. Ароматизатори включали холеру, малярію, дизентерію, черевний тиф і сальмонеллу. Як зазначила машина, одна покупка може забезпечити дитині чисту питну воду на 40 днів.
- Благодійна організація, що займається профілактикою раку, розмістила ноги для морг на випалювальних засобах і виклала пляжні рушники у формі труни, щоб підвищити обізнаність про рак шкіри.
Як робити партизанський маркетинг
Єдиним правилом партизанського маркетингу є те, що він несподіваний і тому запам'ятовується. Як правило, кампанія починається з творчої ідеї, яка доставляє маркетингове повідомлення дивовижним чином. Отже, вам доведеться обдумати деякі ідеї. Використовуйте наведені нижче поради, щоб налаштувати обговорення:
- Знайте свою аудиторію - хто вони, де вони тусуються і який тип повідомлень буде резонувати з ними. Прагнення до чогось, що додає їм цінності, є найвірнішим способом досягти позитивного зв'язку з споживачами.
- Вибирайте громадське місце, як вулиця, парки, фестивалі, торгові центри та спортивні заходи. Повсюдність смартфонів працює на користь партизанського маркетингу. Кожна фотографія або відео, які споживач розділяє - це безкоштовна реклама для вашого бізнесу - ще краще, якщо ваша кампанія стає вірусною.
- Зосередьтеся на націлюванні на менші групи. Місцева піцерія зрозуміє, що набагато дешевше, і, можливо, набагато цікавіше, щоб на тротуарі накреслити ряд помітних гасел, ніж вивезти звичайні газети.
- Будьте автентичними. Якщо ваша тактика звучить як "продаж", споживачі швидко втратять інтерес.
- Не будь копійком. Партійська кампанія втрачає зчеплення, коли повторюється занадто багато разів.
Ризики партизанського маркетингу
Незважаючи на те, що ваш бюджет може не відповідати партизанському маркетингу, ваша репутація може бути такою. Спілкування, яке є занадто непривабливим, може бути неправильно витлумачено. Наприклад, мережа мультфільмів погано помилялася, коли вони розміщували дивовижні світлодіодні пристрої навколо Бостона для просування персонажів з одного з їхніх шоу. Мешканці помилилися з пристроями для бомб, викликали фахівців з бомбового захоронення, і компанія отримала штрафи в розмірі 2 мільйонів доларів.Зрозумійте, що вам, мабуть, потрібен міський дозвіл або дозвіл власника власності, щоб запустити флеш-моб, розставити плакати або графіті стіни. Ви повинні взяти на себе відповідальність за свої дії, тому переконайтеся, що ви розумієте наслідки вашої кампанії, перш ніж почати.
