Важливість стимулювання збуту - це унікальна роль, яку вона відіграє в маркетингу. Зокрема, це дає змогу маркетологу додати терміновість та інші поведінкові впливи на рекламну кампанію. Поряд з рекламою, зв'язками з громадськістю та особистими продажами, стимулювання збуту є одним з чотирьох ключових інструментів маркетингової комунікації.
Стимули
Хоча реклама використовується в основному для створення видимості продукту та сприятливості з часом, стимулювання збуту - це засіб стимулювання покупців до негайної покупки або переходу від конкурентного бренду. Наприклад, споживач може мати позитивний імідж бренду, заснованого на приємному телевізійному рекламному ролику, але не відчувати нагальності, щоб спробувати його до отримання купона на знижку або можливості розіграшу.
Націлювання на поведінку
Сприяння збуту є найбільш ефективним, якщо воно пристосоване до поведінки покупця конкретної мети. Серед найбільш релевантних поведінкових вимірів є частота покупки та лояльність до бренду. Наприклад, люди, які купують спеції рідко, або в невеликих кількостях, вирішують купувати частіше або в більшому обсязі, якщо вони отримують безкоштовні рецепти натомість. Ті, хто зазвичай обирає марку спецій конкурента, можуть бути змушені перейти на купон зі знижкою.
Заохочення споживачів
Багато популярних рекламних акцій націлені насамперед або виключно на домашніх споживачів. Ті, що орієнтовані на ціну, включають як купони зі знижкою, так і значні, але обмежені за часом ціни, які називаються угодами, як, наприклад, пропозиції "купити-один-отримати-один-безкоштовно". Конкурси і розіграші - це ще один підхід, який покликаний створити інтерес і хвилювання, пов'язані з брендом. Програми лояльності, які в значній мірі використовуються авіакомпаніями та готелями, винагороджують меценатів деякими преміями або подарунками, які стають більш цінними, оскільки їх покупки збільшуються за частотою або обсягом.
Просування торгівлі
Стимулювання збуту для торгівлі спрямоване на ринок, який купує для перепродажу, а не для особистого споживання. У першу чергу до цієї групи належать роздрібні та оптові покупці, які контролюють розподіл домогосподарств. Певні типи пропаганди споживачів можуть впливати на торгівлю, але маркетологи також використовують пристрої, спеціально розроблені для цієї аудиторії. Деякі загальні торгові акції включають знижки або знижки, пропоновані в обмін на великі замовлення, винагороди грошових коштів або товарів для високопродуктивних продавців, а також експонати на виставках.
