Перехід на глобальний ринок дає багато переваг малому та середньому бізнесу. У вас буде більше клієнтів і прибутків, і ви також станете більш ефективними в тому, що ви робите. Це пояснюється тим, що економія масштабу робить компанії більш ефективними, що підвищує прибутковість, яка прямує до нижньої межі. Wal-Mart є прикладом цього.
Залежно від вашого ресурсів і терпимості до ризику, Ви маєте численні варіанти для виходу на світові ринки.
Експорт
Експорт - це відносно низький ризик, який вимагає мінімальних інвестицій. Ви можете почати експортувати, наймаючи посередника. Одним з прикладів є компанія з управління експортом, яка спеціалізується на створенні маркетингової присутності на зарубіжних ринках - в дійсності, пошуку покупців. Крім того, експортні торговельні компанії можуть функціонувати як дистриб'ютори, які отримують право власності на продукт, або вони можуть надавати експортні перевезення, складські та логістичні послуги. Відмінності між EMC та ETCs стають все більш розмитими сьогодні.
Ліцензування та франчайзинг
За винятком ліцензування технологій, яке широко застосовується, ліцензування є тактикою, яка часто використовується для виходу на зовнішні ринки, які можуть не бути привабливими в іншому випадку: нижчі ринки збуту-потенціал, які перешкоджають імпорту та прямим інвестиціям. Наприклад, як власник бренду, ви б давали ліцензію на права користування для іноземних виробників. Вони будуть виробляти товари в своїй країні, продавати їх за допомогою вашої торгової марки, і платити вам плату в обмін.
Поради
-
Ліцензування дозволяє уникнути високих тарифів і інші торговельні бар'єри що існують у багатьох країнах, що розвиваються.
Франчайзинг, в той час як з низьким ризиком, вимагає великої кількості часу та зусиль для навігації складних правових та регуляторних вимог, що поширені в країнах, що регулюють франшизи. Більш того, успішна франчайзинг залежить від пошуку та навчання відповідних франчайзі та відбору країн, які вже визначені як ключові франчайзингові ринки Міжнародною асоціацією франчайзингу.
Контрактне виробництво
Згідно з Університетом Техасу в Arlington White Paper, контрактне виробництво зазвичай використовується для доповнення інших стратегій вступу. Роздрібний фаст-фуд може створити контрактне виробництво для виробництва та продажу спеціальних інгредієнтів для рецепта смаженої курки своїм іноземним франчайзі. Основною діяльністю ритейлера є маркетинг франшиз з курячих курчат. Контрактне виробництво для постачання франчайзі інгредієнтів є непрофільною діяльністю, але все ще допомагає виробляти доходи від діяльності з продажу, що відбувається в іноземних місцях.
Якщо ви плануєте використовувати контрактну фірму-виробник для виробництва товарів для продажу на зарубіжних ринках, з-за вашої належної обачності та вибору контрактного виробника, здатного вчасно доставляти потрібну якість та кількість. Це зменшить шанси на перебої з ланцюгом поставок і розчарованих клієнтів.
Спільні підприємства та стратегічні альянси
Спільне підприємство - це автономне комерційне підприємство, утворене двома або більше компаніями. Учасники спільного підприємства розподіляють ресурси, ризики та винагороду та розподіляють обов'язки кожного учасника. Малі та середні підприємства, що виходять на китайський ринок, часто співпрацюють з китайськими партнерами, які знають ринок і встановили зв'язки з урядом і продають мережі.
Незважаючи на здатність спільних підприємств прискорити вхід на ринки, такі як Китай, дослідження показують, що від 50 до 70 відсотків спільних підприємств зазнають невдачі через слабке керівництво, культурні відмінності та погане планування.
Подібно до спільного підприємства, стратегічний альянс є менш формальним і може бути сформований, коли одна компанія надає інший дозвіл на використання технологій і прав на маркетинг. Стратегічні альянси не є окремими об'єктами. Більше того, альянси тривають в середньому всього сім років і, як правило, завершуються спільним підприємством, злиттям або придбанням.
Прямі закордонні інвестиції
Стратегії прямих інвестицій, які передбачають або покупку іноземної компанії, або будівництво операції з нуля, є найбільшими можливостями для отримання прибутку. Прямі інвестиції перешкоджають торгівельним бар'єрам, уникають урядових труднощів щодо місцевого виробництва, розширюють можливості виробництва та надають вам найбільший контроль над інвестиціями. Він також несе найбільший ризик. Найгіршим сценарієм є експропріація ваших активів без компенсації.
«Мислити глобально і діяти локально» - це мантра, в основному, багатонаціональних і транснаціональних компаній, які займаються розширенням їхнього глобального охоплення шляхом інтеграції в різні культури та розвитку місцевого лідерства. Ця концепція може не мати однакового значення для малого та середнього бізнесу, орієнтованого на продаж товарів і послуг за кордоном. Отже, ці оператори зазвичай використовують менш ризиковані стратегії для досягнення глобальних ринків, як перший крок до занурення у прямі інвестиції.
