Усі успішні маркетингові кампанії націлені на певну аудиторію. Цільова аудиторія - це група людей, які мають кілька спільних речей, які відрізняють їх від інших. Якщо ваша цільова аудиторія визначається занадто широко, то ви будете витрачати гроші на маркетинг неправильним людям. Метою визначення цільової аудиторії є те, що ви можете створити центральне маркетингове повідомлення, яке відповідає їхнім потребам і бажанням.
Демографія
Демографія - це ознаки або характеристики певного сегмента населення. Демографічна інформація включає особисті характеристики, такі як раса, стать, рівень освіти та рівень доходів. Наприклад, якщо ви рекламуєте стипендії, тоді ви можете бачити лише людей молодшої вікової групи, які мають певну освіту. Маркетингова кампанія, як правило, починається з виявлення демографічних особливостей основних споживачів.
Історія покупки
Одним з важливих атрибутів для пошуку в цільовій аудиторії є їхні купівельні звички. Люди, які раніше купували продукти, подібні до ваших пропозицій, ймовірно, стануть кандидатами, які знову зроблять таку ж покупку. Наприклад, якщо ви продаєте рекреаційне обладнання для води, то прагнення до маркетингових зусиль для людей, які володіють човнами або іншими рекреаційними суднами, забезпечать, що ви орієнтуєтеся лише на людей, які витрачають гроші на рекреаційне водопостачання.
Географічне розташування
Національні та міжнародні маркетингові кампанії дуже дорогі. Вирішіть, де саме мешкає ваша цільова аудиторія, а потім дізнайтеся про той конкретний ринок. Вивчіть правила конкурентів та місцевого самоврядування, а також розробити процес розповсюдження для району. Альтернативою пошуку точного місцеположення є визначення місцевих атрибутів вашої аудиторії, наприклад, міських або приміських.
Торгові звички
Люди мають різні торгові звички, і це корисно, якщо ви знаєте, де і як ваша цільова аудиторія вважає за краще купувати. Одна звичка споживачів - онлайн-покупки; деякі аудиторії купують в основному в Інтернеті, а не відвідують фізичний магазин, щоб робити покупки. І навпаки, інші покупці вважають за краще не купувати онлайн. Подивіться на вашу цільову аудиторію, щоб дізнатися про частоту їхніх покупок і їхню лояльність.
Споживачі бізнесу
Маркетинг для підприємств відрізняється від маркетингу індивідуальним споживачам. Подивіться на своє маркетингове повідомлення і визначте, чи можна отримати додаткові продажі від бізнес-клієнтів. Підприємства важче визначити з точки зору конкретних атрибутів, але ви можете подивитися на їхні потреби і побачити, як вони стосуються ваших пропозицій. Ви можете пропонувати товари для бізнесу клієнтам за значно нижчою ціною, ніж ви могли б запропонувати окремим споживачам.
