Метод відсотка продажів - це система, яку компанія може використовувати для прогнозування змін у своєму балансі та звіті про прибутки та збитки протягом наступного періоду часу, який він хотів би переглянути. Значні рахунки, що використовуються в цьому розрахунку, перетворюються у відсоток від продажів. Цей відсоток потім використовується для множення прогнозованого обсягу продажів на наступний період часу для кожного облікового запису, щоб оцінити його майбутній загальний обсяг.
Елементи, які вам знадобляться
-
Звіт про залишок
-
Довідка про доходи
-
Калькулятор
Перетворюйте облікові записи, що використовуються в балансі, на метод відсотка продажів для прогнозування продажів у відсотках від продажів поточного року. Рахунки, які необхідно конвертувати, включають готівку, дебіторську заборгованість, запаси, нерозподілений прибуток і основні засоби на стороні активів балансу. Кредиторська заборгованість повинна бути конвертована в сторону зобов'язань балансу. Щоб зробити це перетворення, поділіть загальний обсяг кожного рахунку на загальний обсяг продажів за поточний рік. Це призведе до того, що кожен обліковий запис тепер показує відсоток на основі продажів цього року.
Конвертувати категорію витрат у звіті про прибутки та збитки. Розділіть загальну суму доходів, зароблених у цьому році, на загальний обсяг продажів за цей рік.
Оцініть зростання продажів. Це має бути зроблено на основі маркетингових досліджень, проведених вашою компанією або зовнішнім джерелом, який ви наймаєте, щоб надати вам цю оцінку.
Розрахуйте розрахунковий обсяг продажів для своєї компанії, розділивши відсоток зростання, наданий 100, щоб перетворити його на десяткову форму, додати його до десяткової, а потім кількома за обсягом продажів, який використовувався для поділу рахунків на кроки 1 і 2.
Прогнозуйте суми для кожного з облікових записів, які ви перетворили у відсотки на першому етапі. Помножте відсотки для кожного облікового запису з кроку в 1 раз, ніж прогнозований обсяг продажів, розрахований на кроці четвертому. Зробіть це для кожного облікового запису. Це дасть вам прогнозовані підсумки на наступний період часу. Ці підсумки можуть бути використані для завершення прогнозованих балансів Pro-Forma та для розрахунків за прогнозованою фінансовою звітністю Pro-Forma.
Поради
-
Метод відсотка продажів зазвичай використовується для проектування змін з року в рік на основі очікуваних продажів. Він також може бути використаний для щоквартальних прогнозів.
Увага
Для отримання точних результатів розрахуйте відсоток переходів, щонайменше, до двох десяткових знаків для методу відсотка продажів.
