Горизонтальні злиття відбуваються, коли два підприємства в межах однієї галузі - і які виробляють один і той же продукт - об'єднують зусилля для зменшення накладних витрат при збільшенні прибутку. Якщо подібні підприємства зливаються, компанія розширює свою лінійку продуктів або послуг і збільшує свою потужність у промисловості.
Економіка сфери
Економіка сфери стосується потенціалу об'єднаної компанії для перехресного просування продукції або комплектування продуктів або послуг, одночасно знижуючи витрати на маркетинг. Наприклад, горизонтальне злиття між телефонною компанією та постачальником послуг Інтернету - двома підприємствами зв'язку - створює ефективність виробництва, завдяки чому нова об'єднана компанія може сприяти поєднанню послуг за зниженою ставкою. Це може виявитися жорстокою конкуренцією для більш дорогих постачальників телефонів і Інтернет, які пропонують лише одну послугу.
Домінуючий ринок
Незважаючи на критику за монополістичність, горизонтальні злиття можуть допомогти компаніям розірвати певний ринок. Наприклад, злиття компанії ABC з компанією Walt Disney дозволило компанії ABC перехресно рекламувати кабельне програму Disney Channel на своєму каналі. Покази, такі як "Hannah Montana" можуть пропускати один раз на Disney Channel і заробляти більше доходу для тієї ж материнської компанії при повторному запуску на ABC. Володіння кількома каналами кабельного телебачення дозволяє медіа-компанії перехресно рекламувати свої пропозиції на всіх своїх каналах.
Збільшення інвестицій
Чим більший прибуток компанії стає від зменшення накладних витрат і перехресного просування, тим більше грошей компанія може інвестувати в дослідження і розробки, щоб допомогти компанії зростати. Компанії можуть інвестувати в опитування громадської думки та фокус-групи, щоб зрозуміти, як потенційні клієнти сприймають свою продукцію. Компанії також можуть найняти більше працівників для розробки нових продуктів і розширення операцій з метою збільшення виробництва, задоволення попиту і отримання додаткових грошей.
Недобросовісна перевага
Деякі переваги, пов'язані з горизонтальними злиттями, є потенційно шкідливими для споживачів. Так сталося у 1997 році, коли Staples, офісний ланцюжок поставок, спробував об'єднатися з Office Depot, конкуруючим ланцюжком постачання. Отримана компанія була б єдиною роздрібною мережею постачальників великих офісів у багатьох областях, що дало б магазину безліч можливостей для підвищення цін. Федеральна комісія з торгівлі припинила злиття, щоб запобігти монополії.
