Власники бізнесу та фінансові менеджери усвідомлюють важливість управління дебіторською заборгованістю бізнесу. Підприємства, які мають механізм мотивувати своїх клієнтів платити своєчасно, набагато рідше мають витрати, пов'язані зі списанням поганого боргу, ніж ті підприємства, які не мають механізму мотивації своїх клієнтів таким чином. Існують ключові переваги у наданні торгової знижки.
Поліпшення грошових потоків
Найбільш важливою перевагою торгівельної знижки є потенційне поліпшення грошового потоку для бізнесу. Підприємства, які пропонують торгівельну знижку, зазвичай скорочують середній строк стягнення їх дебіторської заборгованості, що перетворюється на обіговий капітал, який отримується Вашим бізнесом за короткий проміжок часу. Більш високий середній період збору коштів означає, що у вашому бізнесі є більше коштів, пов'язаних з дебіторською заборгованістю, і у нього не буде достатньо коштів у певний час для покриття витрат підприємства.
Додавання клієнтів
Торгові знижки є стимулом для клієнта робити бізнес з вами. Торгові знижки також можуть бути стимулом для клієнта припинити ведення бізнесу зі своїм поточним торговим партнером для ведення бізнесу з вами. Це особливо вірно для малих підприємств, які не обов'язково мають право на кількісні знижки, але виграють від невеликої знижки за ціновою пропозицією у вигляді торгової знижки.
Поліпшення балансу
Бізнес, який пропонує своїм клієнтам знижку на торгівлю, має можливість поліпшити стан свого балансу. Клієнти, які сплачують рахунок-фактуру достроково через отримання торгової знижки, надають продавцю готівку. Крім того, оперативна оплата скорочує баланс дебіторської заборгованості більш своєчасно. Підвищуючи залишок грошових коштів і зменшуючи баланс дебіторської заборгованості, продавці зміцнюють частину активів у своєму балансі.
