Існує не одна встановлена формула для визначення вартості роботи з технічного обслуговування, будь то технічне обслуговування, усунення снігу або обслуговування газону. Проте всі ставки для технічного обслуговування будуть мати декілька загальних знаменників, на які необхідно врахувати при визначенні того, що потрібно стягувати з клієнта. Наприклад, прямі витрати, непрямі витрати та накладні витрати є трьома міркуваннями під час розрахунку ставок, будь то для однієї роботи або для цілого сезону або року роботи. Завищення вартості може коштувати потенційному бізнесу; недооцінка може коштувати вам грошей. Знання того, як прийти до справедливого числа, має вирішальне значення.
Запитайте у потенційного клієнта, що вона зараз платить за пропоноване технічне обслуговування та які послуги включені. Вона, можливо, не скаже вам, але прохання не може завдати шкоди. Якщо ви знаєте її поточну ситуацію, ви можете вирішити, чи варто навіть торгувати на роботі. Можливо, теперішнє обслуговування екіпажу виконує роботу за справедливу ціну, але домовласник шукає більш дешеву ставку. Якщо ви не можете чесно виконати роботу за нижчою ціною, не робіть ставку на роботу.
З'ясуйте цифри, які задіяні в обсязі робіт. У заявці на підтримку газону ці цифри становлять квадратні метри газону, лінійні кадри областей, які потребують окантовки, і кількість кущів, дерев або інших рослин, які потрібно обрізати.
Розгляньте будь-які інші послуги, які вам потрібно надати, як підживлення газону або прополка.
Розрахуйте витрати на роботу за годину. Наприклад, якщо працівник може косити 20 тисяч квадратних футів за одну годину, і може проїхати 5 тисяч лінійних футів за годину, вам потрібно буде врахувати чотири робочі години роботи на газоні, який становить 40 тисяч квадратних футів і має 10 000 футів окантовки.
Коефіцієнт всіх операційних витрат вашого бізнесу, таких як ваша власна зарплата, транспортні витрати, закупівля обладнання для технічного обслуговування та обслуговування, офісний персонал і накладні витрати. Включіть інші непрямі витрати, такі як страхування. Ваша заява про прибутки та збитки може допомогти вам у цьому процесі. Розділіть цю кількість на кількість співробітників, які у вас є. Припустимо, у вас є п'ять працівників, а загальні операційні витрати - 60 000 доларів на рік. Це 12 000 доларів на одного працівника, або 1000 доларів на місяць. Якщо ваші співробітники працюють 40 годин на тиждень, або 160 годин на місяць, операційні витрати на одного працівника становлять 6,25 доларів на годину. (Див. Посилання 1)
Додайте цю операційну вартість до погодинної оплати праці ваших працівників. Працівник, який складає 10 доларів на годину, а також експлуатаційні витрати, коштує вам 16,25 доларів на годину. Помножені на п'ять працівників, ваші витрати на оплату праці становлять 81,25 доларів на годину для кожної роботи (якщо всі п'ять працівників працюють).
Фактор у будь-якій маржі прибутку ви вибираєте і додайте її до загальної вартості робочої сили. Якщо ви вважаєте, що робота займе дві години, це 10 загальних робочих годин з п'ятьма співробітниками, або 162,50 долара за оплату праці. 20-процентний прибуток складе $ 32,50, а загальна сума, на яку ви подали заявку, - 195 доларів. Переконайтеся в тому, що до загальної вартості додайте будь-які жорсткі або прямі витрати, такі як ціна добрив або тріски. (Див. Посилання 2)
Поради
-
Перегляньте ставки за попередніми робочими місцями, щоб визначити, чи були ви недостатніми або переоцінювалися. Порівняйте цифри з формулою для визначення трудових та експлуатаційних витрат, які ви зараз використовуєте, щоб дізнатися, де ви робите помилки.
Одягайтеся і поводитеся професійно, роблячи ставку, і будьте пунктуальними. (Див. Посилання 3)
Увага
Не намагайтеся відшкодувати минулі збитки через погану ставку або відсутність роботи на одній роботі. Якщо ви дотримуєтеся формули для встановлення ставок, яка є точною та справедливою, ваш прибуток з'явиться на довший термін.
