Підприємства застосовують методи аналізу SWOT та PEST, щоб зрозуміти доцільність нового продукту, проекту або можливого розширення. Вони зазвичай використовуються разом для кращого розуміння конкурентного та економічного середовища, але вони представляють два протилежні підходи. SWOT є більш гнучким і може застосовуватися до різних форм бізнес-функцій. PEST є більш невідповідним, використовується тільки для повного розуміння наслідків виходу на новий ринок.
SWOT-аналіз
SWOT є абревіатурою для сильних, слабких сторін, можливостей і загроз. Це зазвичай застосовується до продукту, проекту або бізнесу для оцінки його позиції на конкурентному ринку. Беручи до уваги кожну деталь проекту, маркетологи намагаються отримати уявлення про те, як це відбудеться на ринку проти конкурентів. Сильні та слабкі сторони є внутрішніми. Прикладом сильних сторін продукту може бути акціонерний бренд або лояльна клієнтська база. Недостатньо каналів розподілу було б слабкістю. Можливості та загрози є зовнішніми факторами: Невикористаний ринок для продукту представляє можливість; виробництво подібного продукту конкурентом може становити загрозу.
Аналіз PEST
Щоб зрозуміти клімат нового ринку, маркетологи повинні здійснити аналіз PEST, який оцінює політичний, економічний, соціальний і технологічний клімат. PEST інформуватиме маркетологів про політичні тяганини, економічні уповільнення, соціологічні чи культурні перешкоди, і якщо новому ринку не вистачає технологічних можливостей для ведення бізнесу. Це також може свідчити про те, які області найкраще б проникнути, беручи до уваги політичні та економічні структури. Наприклад, компанія, яка прагне розширити свою діяльність у певну державу, може через аналіз PEST виявити, що держава пропонує стимули для залучення позадержавних компаній і що вона має економічні ресурси, щоб зробити розширення економічно ефективнішим.
Здійснення проекту
Маркетологи, які намагаються оцінити доцільність продукту, скоріше за все, використовуватимуть SWOT-аналіз. Це пояснюється тим, що SWOT надає мікро-аналіз - глибоку та інтроспективну оцінку, яка є важливою при розгляді запуску нового продукту. Розробляючи бажане положення продукту, маркетолог повинен спочатку оцінити сильні та слабкі сторони. Аналіз PEST, який надає макро-аналіз, орієнтований на всю соціально-економічну картину, не допомагає в цій ситуації. Наприклад, місцевий виробник сорочок, який прагне випустити на ринок новий стиль сорочки, швидше за все, матиме вигоду від використання SWOT-аналізу для оцінки своєї позиції щодо місцевих конкурентів. Вона не потребує оцінки соціально-політичного ландшафту ринку, частиною якого він був протягом багатьох років.
Оцінка розширення
Маркетологи зазвичай використовують PEST-аналіз при проникненні на новий ринок - для запуску нового продукту або нового бізнесу. SWOT само по собі не може дати глибину зору, необхідну для прийняття обґрунтованого рішення про розширення, оскільки вона не охоплює достатньо зовнішніх елементів. Наприклад, якщо той же місцевий виробник сорочок виявив можливість експортувати свої сорочки до Італії, йому необхідно було б визначити торговельні стимули або перешкоди, пов'язані з розширенням. Можна також враховувати обмін валюти, питання сумісності технологій і ставлення споживачів до іноземних товарів. SWOT-аналіз стосувався б лише питання про можливість або загрозу в контексті конкуренції.
Стратегічна гнучкість
SWOT-аналіз може бути застосований до більшості етапів бізнесу, оскільки це спосіб аналізу внутрішньої діяльності підприємницької діяльності. Це робить його застосовним при оцінці будь-яких нових ресурсів компанії, партнерських відносин та / або придбань. Вона є більш гнучкою у своїх можливостях застосування, ніж PEST, яка використовується для оцінки зовнішніх факторів. Будинок дизайну може використовувати SWOT-аналіз для чогось простого, як розуміння можливості найму високо поважного кравця. Проте він може проаналізувати, чи буде кравець активом або зобов'язанням перед компанією, і використовувати потенційні можливості найму проти будь-яких загроз.
