Тимчасове зниження цін, відоме в роздрібній торгівлі як TPR, є маркетинговим методом, який використовують окремі особи та підприємства, оскільки хтось спочатку думав продати товар іншій особі. Купони, безкоштовна доставка і пропозиції з обмеженим терміном є прикладами TPR, які споживачі бачать щодня. TPR часто використовується для активізації застійних обсягів продажів.
Визначено TPR
TPR - це маркетинговий інструмент, призначений для короткострокових продажів для збільшення трафіку та нових клієнтів. Це відбувається як у ланцюгах поставок між підприємствами та споживачами, так і в мережах постачання бізнесу. Наприклад, якщо компанія, як правило, має прибуток у розмірі 50%, але вважає, що зниження рентабельності до 25% для продажу спеціального Дня пам'яті, дозволить збільшити трафік своїх клієнтів для збільшення загального доходу, тимчасово знизить ціни на свято.
Загальний ринковий TPR
Майже будь-яка компанія, яка продає продукцію, може використовувати TPR, щоб виграти свій бізнес. Мережі одягу, універмаги, роздрібні торговці електронікою, автосалонами та продуктовими магазинами тимчасово знижують ціни на деякі товари, щоб підштовхнути продажі. Наприклад, компанія Proctor & Gamble, виробник мийного засобу для одягу Tide, може попросити всіх своїх роздрібних торговців тимчасово знизити ціни на продукти Tide для широкого поширення продажів на ринку. Для цього компанія Proctor & Gamble знизить ціну, яку роздрібні торговці платять за оптові поставки Tide. Роздрібні торговці знижують ціну на полицю відповідно і зберігають таку саму прибутковість на продуктах Tide, а Proctor & Gamble жертвує прибутком з маркетингових цілей.
Переваги TPR
Потенційними перевагами TPR є збільшення трафіку клієнтів та поінформованість про товарний бренд. Збільшення трафіку клієнтів пояснюється моделями цінової еластичності. Якщо ціна товару знижується, обсяг продажів зазвичай збільшується. У певний момент на шкалі цінової еластичності це вже не вигідно для компанії. Усвідомлення бренду також збільшується через силу продажу. Коли клієнт бачить значне зниження цін на товар, цей клієнт більш схильний спробувати цей елемент. Інша перевага полягає в тому, що якщо продаж буде успішним, запаси продукції скорочуються швидше, ніж звичайні темпи.
Недоліки TPR
TPR має два основних недоліки. Першим недоліком є збиток, який TPR бере на прибуток компанії. Незважаючи на те, що компанія може продавати більше продуктів клієнтам, маржа прибутку для кожної одиниці зменшується, тобто загальний дохід може збільшитися лише на невелику суму, якщо взагалі. Другим недоліком є можливі ефекти, які TPR може мати на лояльність до бренду. Цей недолік виникає в першу чергу з предметами розкоші та преміальними продуктами. Наприклад, якщо виробник автомобіля тимчасово знижує ціну свого флагманського автомобіля розкоші з $ 80,000 до $ 50,000, клієнти можуть сприймати це як жертву якості. Крім того, оскільки продукт доступний для більш широкої клієнтської бази, ексклюзивність або "сноб-привабливість" марки знижується.
