Угоди про купівлю-продаж, які іноді називаються угодою про викуп, - це юридичні угоди між двома власниками підприємства, в яких зазначено, яким чином один власник може купити інтереси іншого власника. Якщо ви маєте намір викупити партнера або продати свою частину бізнесу, перегляньте важливі ключові компоненти угоди про купівлю-продаж. Якщо ви тільки що сформували партнерство, тепер настав час розробити договір купівлі-продажу для захисту кожного з ваших інтересів у бізнесі.
Ключові умови
У угоді про викуп має бути чітко визначено, за яких умов партнеру дозволено продавати свій інтерес у бізнесі і кому буде дозволено придбати частину бізнесу. Наприклад, якщо власник має серйозний стан здоров'я, йому може бути дозволено продавати підприємство. «Серйозний стан здоров'я» має бути чітко визначено. Іншими ситуаціями, які можуть виникнути, є розлучення, смерть, банкрутство або відставка.
Умови ціни
Одним з ключових компонентів угоди є оцінка бізнесу. Ціна викупу може бути фіксованою і зазначена сума. Іншим варіантом є балансова вартість, яка є вартістю бізнесу, що відображається на балансі, за вирахуванням будь-якої накопиченої амортизації. Більшість підприємств мають вартість, вищу за балансову вартість. Наприклад, існує додана вартість від кількості клієнтів, які має бізнес, та відповідного гудвілу. Тому інший метод оцінки полягає у використанні кратної балансової вартості. У багатьох галузях існує стандартний посібник щодо використання декількох. Оскільки кожен бізнес відрізняється, галузеві настанови слід використовувати лише як відправну точку. Інший метод оцінки полягає в оцінці бізнесу під час викупу професійним оцінювачем. Це дозволяє кінцевій ціні відображати зміни на ринку.
Інші міркування
Угода про купівлю-продаж повинна вказувати, чи зобов'язаний продавець бізнесу витрачати додатковий час на роботу в бізнесі після завершення операції, щоб забезпечити плавний перехід до власності підприємства. Угода також повинна вказувати, яким чином будуть здійснені платежі для викупу. Чи буде здійснено одноразову виплату або серію платежів з плином часу? Чи буде покупець сплачувати відсотки за право здійснювати платежі з плином часу? Необхідно вказати засіб виправлення, який має продавець, якщо покупець не здійснить платіж вчасно.
Угода про конфіденційності
Партнер, який продає бізнес, повинен погодитися, що він не буде розголошувати конфіденційну інформацію компанії стороннім особам, наприклад, конкурентам, і що він не буде зберігати конфіденційну інформацію про компанію, наприклад, список клієнтів. Звичайна практика полягає в тому, щоб попросити партнера, який продає бізнес, не працювати або розпочати іншу справу, яка безпосередньо конкурує з бізнесом, який він продає протягом зазначеної кількості років.
