Основна відповідальність і захоплення всіх керівників полягає в тому, щоб показати прибуток. У бізнесі, фокус в тому, щоб заробити гроші, тримаючись за стільки грошей, скільки можливо. Всі підприємства мають витрати, пов'язані з управлінням компанією. Дві з цих категорій - постачання та реклама. Хоча існує потреба у просуванні бізнесу та продуктів за допомогою таких послуг, як друк, це необхідно зробити без погіршення бюджету. Ваша робота полягає в тому, щоб переконати керівників, що ваша пропозиція щодо їхніх поліграфічних послуг створить для них більший прибуток, зберігаючи їх гроші. Перед презентацією зібрати якомога більше інформації про потреби компанії в друці та бюджет. Тейлор Вашої пропозиції, щоб відповідати своїй компанії і підготувати зразки, щоб продемонструвати свою роботу. У день презентації будьте вчасно та покажіть упевненість у власній компанії.
Елементи, які вам знадобляться
-
Візитні картки
-
Пропозиції служб друку
-
Зразок брошур
-
Зразки флаєрів
-
Зразки буклетів
-
Аналіз витрат
-
Список конкурентів
-
Контракт
-
Бланк замовлення
Створіть більше грошей за допомогою служби друку
Поширюйте пропозицію своєї компанії та свою візитну картку всім на зборах. Покажіть якість друку вашого бізнесу з цими двома пунктами. Поговоріть про свою компанію, щоб довести, що ви розумієте їхні потреби в друці. Поясніть, якими є витрати на ці предмети і покажіть їм зразки інших брошур і листівки. Порівняйте цінність і якість вашої служби друку у вірші друкарських роботах.
Розкрийте пропозицію з ними. Розкажіть про свій запис, працюючи з компаніями, подібними до своїх. Виділіть, як покращився бізнес для цих підприємств у результаті ваших послуг друку. Поясніть таблицю аналізу витрат, яка співвідносить ваші послуги друку з новими клієнтами, контрактами та прибутками.
Покажіть їм сторінку прайс-листа, що включає значення економії коштів, які можуть стосуватися обсягу купівлі або сезонних угод. Пропонуємо їм різноманітні контракти тривалістю місяць, шість місяців або один рік. Покажіть їм різні варіанти оплати. Не забудьте включити рекламну знижку як вступний заклик. Це особливо важливо для малих підприємств, які, ймовірно, будуть боротися.
Покажіть лист порівняння, який документує ціни конкурентів. Переконайте їх, що ваша компанія може запропонувати кращу ціну з індивідуальним сервісом.
Попросіть друкарську службу свого бізнесу. Попросіть їх підписати контракт. Допоможіть їм заповнити перше замовлення. Налаштуйте час доставки і заплануйте наступну зустріч, щоб відстежити їх задоволення.
Поради
-
Плаття професійно. Схоже, що ганьба зменшує ваші шанси.
Будьте доброзичливі, не маючи прикриття або поблажливості. Ви хочете, щоб їхня справа не була датою.
Будьте чесними і виконуйте те, що обіцяєте, якщо ви хочете створити міцні ділові відносини.
Увага
Не робіть претензій, які ви не можете виконати.
Досліджуйте компанію перед презентацією.
Все, що ви показуєте, повинно випромінювати професіоналізм, або ви не отримаєте продаж.
