Забезпечуючи спонсорство для вашого концерту або заходу, шукайте людей та компанії, які добре відповідають вашій організації. Це покращує ваші шанси на закриття угоди і гарантує, що спонсор отримує хорошу експозицію для своїх інвестицій.
Розвивати спонсорські рівні
Придумайте спонсорські пакети, які сподобаються потенційним спонсорам з різними бюджетами. Наприклад, спонсор «заголовок» може зробити значні інвестиції та отримати платіж з рекламних матеріалів, сценічний банер та живу презентацію учасником чи концертним промоутером; покровитель спонсора може внести невеликий або натуральний внесок і отримати рекламу розміру візитної картки у вашій програмі. Чим більше рівнів у вас є, тим більше потенційних спонсорів можна залучити.
Поради
-
Включіть додаткові квитки на концерт або захід у рамках спонсорських пакетів верхнього рівня. Підприємства можуть використовувати їх для розваг клієнтів або винагородження співробітників.
Створіть переконливе повідомлення
Ваше звернення до спонсорів повинно описати концерт або захід і визначити його мету. Наприклад, якщо ви приймаєте подію бізнес-експозиції, у вашому повідомленні може торкнутися важливість підтримки місцевого бізнес-спільноти шляхом створення доступних мережевих можливостей; якщо ваш концерт є збором коштів на стипендію, висловлюйте переваги навчання лідерів завтрашнього дня. Ваше повідомлення також повинно включати деталі про переваги спонсорства - наприклад, податкові пільги, вплив на певну аудиторію або просування як хороший корпоративний керуючий.
Увага
Не витрачайте час на звернення до потенційних спонсорів, якщо вони не підходять для заходу чи концерту, який ви рекламуєте. Наприклад, пекарня, ймовірно, не буде зацікавлена у фінансуванні ярмарку здоров'я, але медичний центр або група лікарів будуть хорошими цілями.
Перегляньте минулих спонсорів
Якщо ви раніше проводили подібний концерт або подію, поверніться до попередніх спонсорів і запросіть їх знову взяти участь. Ці особи та компанії вже мають певні інтереси у вашій організації і може бути більш співчутливим до вашої справи.
Поради
-
Спочатку запрошувати минулих спонсорів, щоб просунутися вгору, і пожертвувати більше грошей, ніж раніше; якщо вам буде відмовлено, ви завжди можете запропонувати спонсорство нижчого рівня, щоб зберегти їх у грі.
Запитайте про підтримку рефералів
Якщо потенційний спонсор заперечує ваше прохання, запитайте, чи можуть вони допомогти вам з направленням до іншого бізнесу, організації або особи, які можуть бути зацікавлені в цьому. Цей підхід дає вам ногу в двері і допомагає вам уникнути виклику холодного дзвінка.
Поради
-
Попросіть вашого контакту звернутися до вказаної сторони від вашого імені.
Шукайте інсайдерську підтримку
Попросіть членів вашої організації звернутися до своїх особистих кіл, щоб отримати спонсорство. Це може бути особливо ефективним, якщо подія прив'язана до діяльності організації. Наприклад, якщо ви проводите захід, щоб зібрати гроші для школи, залучіть PTA і попросіть їх звернутися до батьків і шкільних меценатів.
Прослідкуйте на кінці
Переконайтеся, що ваші спонсори отримують все, що було обіцяно, як частину своєї спонсорської угоди, і розішліть подяки після події. Це полегшить повернення до тих самих людей і шукати підтримки для майбутніх зусиль.
