CPG - це абревіатура, яка означає "товари, упаковані споживачем". Роздрібна та розподільна промисловість розрізняє КР від інших споживчих товарів, таких як продукція або одяг, через те, що вони приходять в упаковку. Продуктові магазини, універмаги та інші торгові точки перевозять тисячі CPG. Маркетингові фірми беруть на себе виробників CPG як клієнтів, щоб допомогти їм керувати брендінгом, упаковкою та презентаційними продуктами своєї продукції.
CPG Industry
CPG промисловість приносить мільярди доларів доходу щороку. Хоча в промисловості переважають деякі з найбільших брендів у світі, включаючи Proctor and Gamble, Coca Cola, Pepsi, Kellogg's, Unilever і Kraft, вона також є домом для дрібних місцевих і регіональних виробників. Що так багато компаній різного розміру пропонують широкі масиви продуктів, проблеми, з якими стикаються маркетингові компанії, які обслуговують клієнтів CPG, можуть бути величезними і різноманітними.
Продукти CPG
Одним із завдань клієнтів КПГ є характер їхньої продукції. Ці продукти потрапляють десь між швидкопсувними речами, такими як свіже м'ясо та продукція, і товари тривалого користування, такі як інструменти та обладнання. Термін придатності цих продуктів може варіюватися від декількох тижнів до року або більше. Клієнт повинен знайти способи залучення нових клієнтів, зберігаючи при цьому свою привабливість до існуючої клієнтської бази, щоб підтримувати та покращувати свої показники продажів.
Розподіл CPG
Клієнти CPG стикаються зі складними проблемами в процесах, які контролюють логістику та розподіл. Продукти CPG часто повинні проходити декілька етапів, перш ніж вони потраплять до споживачів. Мережа збуту постачальників, дистриб'юторів, брокерів, складів і роздрібних торговців повинна обробляти продукцію на різних етапах, перш ніж клієнти зможуть отримати доступ до них. Деякі продукти чутливі до часу, інші вимагають жорсткого контролю температури. Кожен тип продукту несе свою власну проблему дистрибуції, тому компанії з клієнтами CPG повинні допомогти їм впоратися з цими проблемами та вивести продукцію на ринок.
Маркетинг CPG
Маркетингові зусилля належать до основних проблем клієнтів CPG. Компанії постійно аналізують вплив своїх цін, презентацій та інгредієнтів на продукти для поліпшення свого становища на високо конкурентному ринку. Деякі з цих зусиль, наприклад, зміна логотипу або поліпшення дизайну пакета, приносять величезні переваги. Інші спроби, такі як "Новий кокс" або "Кришталевий пепсі", стають синонімом відмови. Клієнти CPG повинні врівноважити свою потребу в інноваціях на постійно мінливому ринку з їхніми випробуваними маркетинговими стратегіями.
