Системи розподілу охоплюють всі аспекти отримання вашого продукту для вашого клієнта. Системи розподілу можуть бути такими ж простими, як вуличні торгові центри або як складні і складні, як міжнародні транспортні мережі. Вони є центральними для успіху компанії, тому що вони безпосередньо пов'язані з утриманням грошей, і вони забезпечують останню зв'язок між створенням продукту та його доступністю до цільового ринку.
Прямі продажі
Прямі продажі передбачають передачу товарів між виробником і покупцем без участі посередників. Коли пекар продає вам буханку хліба, він займається прямими продажами, надаючи його без посередника. Прямі продажі дають можливість кваліфікованим і довіреним виробникам забезпечити кращу цінність для своїх клієнтів, оскільки більша частина закупівельної ціни йде на створення продукту, а не на маркетинг. Але прямі продажі обмежують досягнення компанії до обсягу продажів, які він може зробити сам, або особисто, або онлайн.
Оптові продажі
Оптові продажі включають продаж товару торговцеві або посереднику, який робить його доступним для клієнтів. Оптовий продаж дозволяє виробнику охопити більше клієнтів, делегуючи процес продажу магазину або представнику. Ця організація також дозволяє виробникові зосередитися на виробництві, а не на маркетингу, дозволяючи йому бути більш продуктивним. Але оптові системи дистрибуції можуть зашкодити продажам продукту, тому що іноді кращий продавець продукту є виробником, який знає його краще і є найбільш пристрасним.
Дистриб'юторські продажі
Розповсюдження продукту через дистриб'юторське підприємство передбачає надання його великому обладнанню з кількома оптовими рахунками та значним географічним охопленням. Дистриб'юторські організації можуть відкривати нові ринки для продуктів, роблячи їх широко доступними. Але робота з дистриб'ютором також значно зменшує суму, яку виробник отримує за свій продукт, тому що він повинен бути позначений серією посередників, перш ніж він досягне кінцевого користувача. Робочі відносини з дистриб'ютором є гарною ідеєю для виробника, але не для майстра.
Продукти проти послуг
Інший спосіб розповсюдження пропозицій вашої компанії полягає в тому, щоб продавати і поставляти з точки зору послуг, а не товарів. Компанія, яка виробляє печі, може або продавати обладнання для інших компаній, або ж може підвищити цінність того, що вона надає, надаючи повний пакет, включаючи обладнання, установку, сервіс і технічне обслуговування. Така практика маркетингу і розповсюдження процесу (опалення), а не продукту (печі), будує відносини з клієнтами і дозволяє вашій компанії творчо розширюватися.
