Маркетинг кондомініумів відрізняється від маркетингу інших типів будинків. Маркетинговий план, як правило, охоплює велику кількість властивостей у розвитку квартири, а не просто єдиний будинок. Ця різниця знижує маркетингові витрати для розробників і ріелторів, але це означає, що маркетинговий план покликаний сприяти розвитку, а також окремим підрозділам.
Цілі маркетингу
Кондо маркетингові цілі діють на двох рівнях: маркетинг розвитку та маркетинг окремих підрозділів у межах розвитку. Ключовою метою розвитку є позиціонування його як верхнього пункту призначення кондо в регіоні, тому потенційні покупці спочатку шукають там інформацію. Цілі для маркетингу окремих одиниць є специфічними: продати чотири одиниці протягом трьох місяців або досягти цільової ціни на одиницю.
Цільова аудиторія
Маркетингова стратегія пристосована до цільової аудиторії. Розробники можуть будувати квартири, щоб звернутися до молодих професіоналів, які не мають дітей, пенсіонерів або одиноких людей, які шукають квартири, які пропонують привабливий спосіб життя. Різні особливості кондо звертаються до різних аудиторій. Близькість до моря може бути важливою для пенсіонерів або молодих сімей. Молоді фахівці можуть шукати поблизу транспорт для легких поїздок на роботу. На території готелю є тренажерний зал для синглів та розваги.
Аналіз ринку
Маркетинговий план кондо враховує ринкові умови та конкурентну діяльність у цьому районі. Під час економічного спаду ринок рухається повільно, тому ціноутворення та маркетингові інвестиції відображають умови. У місці, де нові та існуючі розробки конкурують за покупців, маркетинговий план зосереджується на особливостях квартири, які відрізняють його від конкурентів. Кондо на березі моря має прекрасний вид на гавань або приватний пляж. Міський розвиток може бути близько до популярного торгового центру або станції метро.
Онлайн інформація для покупців
Дослідження Національної асоціації ріелторів вказують на те, що покупці житла широко використовують онлайн-інструменти в пошуках власності. Дослідження зазначає, що покупці використовують пошукові системи і відвідують веб-сайти на ранніх етапах пошуку. Пізніше вони переглядають карти для вивчення місць. До кінця пошуку вони використовують мобільні програми та соціальні медіа. Ефективні маркетингові плани включають в себе онлайн-елементи для досягнення покупців.
Представляючи Кондо
На конкурентному ринку високоякісна інформація та презентація надають покупцям позитивне враження від квартири. Bloomberg Businessweek описав, як один розробник квартири створив "центр виявлення", в якому були представлені моделі розвитку та навколишні околиці, а також повноцінні кімнати з фурнітурою. Брошури та відео, які надають віртуальні тури кондо, впливають на потенційних покупців перед переглядом. Інформація про місцеві ресторани, кінотеатри та приміські об'єкти також має позитивний вплив.
Спілкування з покупцями
Маркетинговий план повинен містити комунікаційну стратегію побудови та підтримки відносин з потенційними покупцями. Розмістіть відомості про власність на незалежних списках або в списках, якими керують ріелтори, що спеціалізуються на продажі квартири. Покупці електронної пошти, які висловлюють зацікавленість у квартирах у регіоні або реєструються на вашому сайті. Тримайте їх в курсі деталей доступних властивостей, спеціальних угод або прогресу щодо нових розробок, використовуючи електронну пошту, текстові сповіщення або соціальні медіа.
