Продуктовий комплекс є важливим фактором для будь-якої фірми. Він пропонує можливість розширити клієнтську базу, пропонуючи більше продуктів у більшій кількості ніш. Розуміння основ продуктового комплексу допоможе вам зрозуміти, чому це так важливо для вашої організації.
Значення
Продуктовий комплекс є важливим фактором для підприємств, які мають великі лінії продуктів або послуг. Належний асортимент продукції може збільшити продажі, пропонуючи продукт або послугу, які задовольнять потреби практично будь-якого споживача. Продуктовий асортимент фірми особливо важливий у конкурентній галузі, де є кілька конкурентів, які конкурують за різні сегменти клієнтів, наприклад, готельну індустрію, де різні готелі спрямовані на бюджетних мандрівників, ділових мандрівників і відпочиваючих.
Функція
Функція продуктового комплексу полягає в тому, щоб забезпечити або рекламувати один тип продукції якомога більше споживачам. Хороший асортимент продукції матиме різноманітні продукти, які відповідають потребам кожної людини. Використовуючи, наприклад, зубну пасту, у вас може бути базовий бюджетний продукт, дорога версія для відбілювання зубів і органічний, екологічно чистий продукт.
Розмір
Загалом, чим більша кількість продуктів, тим краще вона буде функціонувати. Існують деякі винятки. Якщо продуктовий комплекс включає в себе безліч непопулярних або непотрібних продуктів, це дійсно шкодить продажам. Мета повинна полягати в тому, щоб у вашому асортименті було стільки продуктів, скільки вимагає ринок.
Ефекти
Ефект хорошого продуктового комплексу - це збільшення продажів, тому що ви можете захопити споживачів з усього ринку і уникнути переходу споживача на конкурента. Якщо ви керуєте кількома мережами ресторанів під однією організацією-парасолькою, наприклад, ви можете запропонувати різним їдальням того ж клієнта, який шукає різні речі в різний час - романтичну вечерю, сімейний досвід чи місце для відпочинку бізнес-вечеря.
Помилки
Однією з помилок щодо продуктового комплексу є те, що це просто група продуктів, які випускає одна компанія. Продуктовий асортимент - це група продуктів, випущених однією компанією, але це набагато більше. Продуктовий комплекс повинен бути розроблений з урахуванням ролі кожного продукту.
Увага
Якщо ви використовуєте суміш продуктів, обов'язково використовуйте його належним чином. Просто створення якомога більшої кількості продуктів призведе до того, що ваші продукти конкуруватимуть між собою, а не доповнювати один одного. Ви також повинні бути обережними, щоб адекватно диференціювати свою продукцію, або ви ризикуєте знищувати свої ринки, де ваш дешевий продукт краде бізнес від вашого преміального продукту.
